网络卖货主播的特点有哪些（具备的4大特点）

带货主播的特点在直播带货中，不同性格的主播会与用户产生不同的化学反应，这也就是我之前说的，你的人设定位及内容定位会吸引与你同频的人。什么样的主播人设更具带货力?我们总结出如下几个带货主播的特点：

一.专业度

做一行懂一行。主播也是同样如此。

什么是主播的专业力?

简单来说就是要充分了解产品，要有产品推荐、产品种草的能力。专业形成的信任度，是引导用户产生购买行为的核心驱动。

你不可能说你不懂化妆品去做化妆品的主播，你没当过妈妈/爸爸，你去做母婴主播。

二.有特色作为一名带货主播，直播的内容就是推销产品。而在直播领域，电商主播有很多。有特色的人设，才能够被人记住。记住你的人越多，个人IP的能量就越强。

因此主播不妨在一些未被发掘的人设关键词中，找到最适合自己的，然后不断加深，形成记忆点。一个人的特色一般可以从下面几个方面来提炼：

1.语言标签主播的用词、语气和说话风格等都可以成为其语言标签。例如很多主播走的是萝莉风格，就可以利用变音功能将声音变得可爱，更符合自身形象，利于观众记忆。2.个性标签人格化标签，简单理解就是告诉别人我是谁我具有什么特点。人格化标签，在生活中其实非常常见，例如，罗永浩的知识贩卖人，姚晨的微博女王，杨超越的锦鲤····都是人格化标签的种表现。

独特的人格化标签，不仅可以帮助主播被更多人记住，同时也是一种身份的象征，能够吸引更多感兴趣的用户。例如，超人气主播、个性主播、段子达人、唱歌天后、美食家等，精准吸引感兴趣的用户。那么主播该怎样去打造人格化标签呢?

主播要善于对自身优势、特点、兴趣进行分析，比如喜欢制作美食、擅长化妆、擅长讲故事和段子、声音甜美、颜值高、性格开朗等，都可以作为人格化标签的基石。

主播将优势、特点提炼出来后，需要将其放大，不断丰富其中的内容，成为独具个人特色的标签。例如，主播声音甜美，并且喜欢唱歌，那就放大这个特点，选择唱一些比较可爱和曲风比较甜美的歌，带给观众一场听觉盛宴，打造甜美歌手的人格化标签。

三.形象标签每个主播，都有着不同的形象，如萝莉、女神、帅哥、可爱呆萌，这就是主播展现给观众的形象标签。形象标签，简单而言，其实就是人设，这是主播在网上的一个符号，让用户形成一个固定印象，方便他们记忆。打造形象标签，主播需要将穿衣、造型、说话方式、直播风格、头像统一起来，不要给观众造成违和感。

那么主播该如何打造形象标签呢?

主播在塑造形象标签时，最重要的是贴合本身的性格特色。毕竟主播每天都需要直播很长时间，需要和观众保持长期互动，若是表现出来的形象与原本性格相矛盾，带着虚假的人设枷锁，主播的身心都会陷入疲累之中。而贴合自身性格设置形象标签，只是将自身的某个特点放大，更容易投入进去。

现在喜欢设立人设的主播有很多，相同的人设过多，主播也很难出头。主播不妨在那些没有被发掘的人设关键词中，找到最适合自己，同时也能够获得观众喜欢的属性，并围绕这个核心属性不断添加内容，让形象标签变得丰满起来。

三：强互动新零售时代下，直播卖货一定是先社交、后成交。如果没有先建立定的信任关系，单单靠优惠让用户下单越来越难了。因为你能给的优惠，你的竞品也能给，甚至给得更低。这时比拼的就是主播的互动性，谁做得更好。

直播本身具有强互动的特性，带货主播若能加强互动特性，可能会获得不一样的效果。直播时互动性强的博主，带货能力会更强。直播本身就不是一场个人秀，提高观众的体验，才能吸引更多粉丝。

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