CES前哨：摩托有个小目标：三年回到中国以外全球第三

摩托罗拉移动的总裁去年定了一个小目标，要在三年之内成为不包括中国的全球市场前三位。过去的一年，他对摩托的增长势头相当满意。

通常来说，CES并不是手机厂商的产品发布舞台。虽然联想在此次CES一口气发布了四十款硬件产品，但摩托罗拉移动业务却并没有什么新品发布，只是为面向企业市场的软件产品MotoTalk加入了AI功能。

不过，联想高级副总裁兼摩托罗拉移动业务总裁塞尔吉奥·布尼亚克（Sergio Buniac）还是来到CES，坐下来和我们聊了聊联想移动业务的未来规划。上次见到他，还是去年春天在巴西圣保罗的摩托罗拉南美总部。

布尼亚克是巴西人，已经在摩托罗拉工作了28年时间，从摩托巴西分公司的普通员工做起，直至2018年出任摩托全球业务总裁。过去二十年，无论全球市场表现如何，摩托在南美市场始终坐稳第二的位置，仅次于全球霸主三星。摩托在南美市场的稳健表现，也是布尼亚克一路得到晋升的资本。

过去的2023年，是摩托罗拉推出全球第一部手机的50周年。这家公司曾经是移动通信无可争议的霸主，这个品牌也曾经是手机的代名词。但过去十多年时间，摩托几乎经历了断臂重生，一度退出了全球大多数市场。而现在布尼亚克要做的，则是带领摩托罗拉重新回到全球市场的前列。

在九十年代就加入摩托的布尼亚克看来，虽然这家公司的确经历了艰难时光，但并没有失去创新能力。他举例证明这一点，第一部5G手机是摩托在2018年做的Moto Z3，第一部内折叠手机也是2019年的摩托RAZR。他还强调，联想收购摩托罗拉之后，带来全球化的制造与供应链，这是摩托此前不足的部分。

对于摩托罗拉的未来，布尼亚克有一个明确的目标：就是在三年之内成为中国以外市场的全球第三。而在中国市场，摩托的目标很务实，是在未来三年保持增长，而不是市场位置。

2023年是布尼亚克的摩托复兴计划的第一年。在他看来，这一年摩托完成的相当不错，在传统市场保持着良好增长势头，并在积极拓展新市场。虽然全球智能手机市场在过去一年陷入萎缩，但在其他厂商销量下滑的同时，摩托却保持着增长势头。布尼亚克相信，随着市场开始复苏，摩托还能有更好的增长前景。

在传统强项的拉美市场，摩托始终保持着第二位。在美国市场，摩托也保持着小幅增长，在预付费机市场甚至一度逼近了三星。欧洲是摩托过去一年增长最快的市场。摩托在诸多国家市场都保持着两位数增幅。

不过，尽管增长势头良好，摩托罗拉在全球市场也只是回升到了第七的位置，距离布尼亚克提出的“中国以外全球市场前三”的目标还有着巨大的差距。2022年，中国智能手机出货量约占全球总数的24%。

Canalyst去年第三季度数据显示，联想移动业务在欧洲市场（不包括俄罗斯），第三季度摩托罗拉出货量同比增长了30%，比第二季度同比增幅的11%显著加速，已经排到了第四位，市场份额达到5%。

需要补充说明的是，去年欧洲市场有一个大的市场变动。OPPO和vivo两大中国厂商因为与诺基亚的专利纠纷，暂时退出了欧洲大部分市场。但摩托并没有受到影响，成为增长最快的厂商。虽然谷歌将摩托出售给联想的时候，保留了2万多项专利的所有权，但摩托依然拥有这些专利的使用权用于护身。

除了欧洲市场，摩托也在重返印度、日本、澳大利亚等亚太地区市场，在这些市场的增长远远超过了北美和拉美市场。他透露，摩托在其中一些市场的增长幅度达到了20%，在印度市场的增幅甚至达到三位数。为了拓展日本市场，摩托去年还在日本收购了一家智能手机品牌FCNT。布尼亚克相信未来几年摩托能在日本迎来增长高峰。

布尼亚克看重的并不只是销量增长，还有回归高端市场。他透露，一年半之前摩托只有3%-4%的营收来自高端机，但得益于Edge系列和Razr系列的热销，去年第三季度高端机的营收贡献比例已经超过了25%。

折叠机Razr的热销是布尼亚克最为看重的成绩。据他透露，最近一代Razr销量是上一代的四到五倍，甚至是过去四代产品的综合。在折叠机新用户中，超过九成的用户都来自于其他品牌，这证明新的产品形态带来了新的市场。而且，摩托收获了越来越多的年轻用户和女性用户，这完全不同于此前摩托主要面向的45岁以上商业客户群。

过去一年，AI已经成为了科技行业的主流潮流，联想也推出了AIPC的概念。布尼亚克表示，摩托在此次CES期间还没有可以宣布的AI手机消息，但公司正在抓紧研发，未来3到6个月会发布一整套AI产品。

布尼亚克相信，AI将在未来重塑智能手机行业。AI在手机行业的第一波冲击会专注于设备本身，随后就会很快转向AI框架。而在端边云领域，摩托背后的联想拥有强大的实力。

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责任编辑：王其霖