一些带货主播618为何遭遇滑铁卢 老板带货能代替头部主播吗

今年的“618”电商年中大促接近尾声，电商直播市场再次成为广为关注的焦点。与往年直播带货的“火热出圈”与“流量满满”相比，今年很多带货主播们都遭遇到了“滑铁卢”，头部主播的曝光频次越来越低。据飞瓜数据显示，某电商平台今年“618”首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。曾经红极一时的头部主播们，也不得不面对“直播红海”之下浮现的“众生相”。

伴随头部主播加速退场和流量下降的，是无法回避的行业薪酬下降。在头部主播“龙头老大”作用在逐步消退的同时，在后边“喝汤吃菜”的小主播们也不得不面对整体行业报酬持续走低的无奈现实。那么为何直播带货行业迅速“由蓝变红”？行业如何瞄准新赛道？是一众带货主播们不能回避的严峻现实。

首先，简单粗暴的“吆喝式”带货模式可能遭遇消费者审美疲劳。随着直播电商告别高速成长期，直播电商机构们，正在告别过去靠一个主播和一种模式就能够包打天下的玩法。“娓娓道来”的“知识分享”型打法，“细水长流”的“潜移默化”式打法，或许更符合现阶段消费者渴望实质和内涵的诉求。其次，主播的培养模式从先前的海量资源堆叠，到如今的规模流水线“量产”，极大降低了行业准入门槛。门槛的降低与主播数量的激增，自然导致行业整体报酬的下降。第三，随着直播电商进入下半场，无论对平台方还是直播电商机构而言，内容的重要性将更加凸显。如何在直播带货上做出差异化，成为近几年行业内玩家共同探索的一个难题。