代理商是什么意思(大学做代理可靠么)

中间商赚差价这句话，想必大家都耳熟能详。在食品行业，这个中间商，其实指的就是代理商和经销商。不过，他们两者还是有本质区别的。今天我们就来聊一聊经销商和代理商的区别有哪些？

1、定义不同

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构 ，拥有产品的所有权。而代理商是在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，行使经济行为，没有产品的所有权。

2、关系不同

经销商和代理商，虽然都处于生产者与消费者之间，但双方关系不同。经销商与生产者之间是买卖关系（买断的产品/服务），经营活动过程不受或很少受生产者限制。代理商与生产者之间属于代理关系，以生产者的名义进行活动。

3、销售不同

经销商是现款现货，先款后货，以自己的名义从事销售，产品的所有权已经发生转移。代理商是签订销售合同，以代理商的名义从事销售，产品所有权没有发生转移。

4、收入来源不同

经销商的收入靠商品买卖的差价，生产者不做过多干预，可以自行加价售卖，利润空间比较大。而代理商的收入靠佣金，售卖价格受生产者的管控，只能按照规定价格售卖，利润空间比较小。

5、经营权限不同

经销商具有独立的经营机构，可以经营多品种，甚至可以经营竞争品牌；而代理商是代生产者打理生意，一般经营品类较少，且不会经营竞争品牌。

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