农资电商的发展趋势（十大农产品电商平台）

随着互联网浪潮席卷全球，我国电子商务经历了20年风起云涌的发展历程，B2C（商家对消费者）市场呈现出高歌猛进、欣欣向荣的局面，至今已步入巨头割据的成熟期，这一发展彻底颠覆了人们的购物习惯，给人们生活带来了极大的实惠和便利。

与此同时，B2B（企业对企业）市场也得到了较大发展，经营模式经历了以信息交换为主，转变至向用户提供信息、代理、交易等多元化服务；从B2B应用的行业来看，工业和服务业的电子商务应用较好，农业则远远落后前者，农资行业几乎垫底；从B2B平台模式来看，多数平台以信息交换和商城服务为主，而以供应链业务网络协同为核心诉求的平台，其发展却是步履蹒跚、难成气候。

农资行业的应用弱势也正是机遇，为探索电商之路，数字化赋能农资，我们对当前农资行业电商应用进行一些分析和比较，希望从中得到一些启迪。

近十年农资电商发展之路

一、综合类平台

国内的电商巨头以综合性电商平台为依托，凭借自身的超级互联网入口地位，提供农资商城服务，典型的平台有：

1.阿里巴巴：2015年淘宝上线农资频道，致力改造农资行业流通模式，平台与各大农资巨头合作，结合阿里产地仓+销地仓的数字化农产品流通网络，产品直接从厂商供货，让利给消费者。

2.京东：2015年进军农资行业，平台改变农资储货方式，做入仓式自营，支持商家一起做协同仓储，实现线上下单，线下提货。但仅依靠自身力量，无法做好线下售后服务工作，再加上仓储和配送投资大，投入产出比极低，导致该项目已经停止运营。

二、垂直性农资平台

专注于农资领域，目标客户明确，能轻易实现同类产品之间的比价、比货功能，注重客户服务，主要由农资生产商、供应商入驻，面向各类农业经营主体。

1.田田圈：平台整合了上游农资厂商、中游经销零售商、提供下游消费者入口，整合线上线下一体化的O2O服务。由于缺乏必要的产品售后技术服务，急于扩张市场，投入过大，连年亏损，后继乏力，使该平台不得不关闭。

2.抢农资网：平台于2014年上线，提供农资撮合交易，农资供求，网上买农资服务，实现在线批发交易。销售额过亿元，已累计上万个客户。该平台聚焦服务零售商，解决了零售商进货便宜，进货正品的强烈需求，而让零售商自身去强化售后服务。

3.大丰收：通过农资供应链渠道的瘦身及整合，为农户提供便捷农资购买渠道，降低采购成本。平台已累计服务 30 余万名种植用户，提供 40 多个农资厂商的千余款产品。同时平台提供直播教学，强化技术指导工作，收到较好效果。

三、服务导向型农资电商

这类平台以提供信息和技术服务为主，整合了技术服务、商务服务和平台服务。

1.农医生：平台整合农机专家、植保专家，在线服务，快速、准确解决农民种植过程中各类难题，平台认证专家达到10万人，注册用户突破500万。

2.益农宝：集信息整合、农机在线、庄稼医生、农资4S店于一体的多功能信息终端。为农户提供植物营养解决方案。

曾经互联网大佬都抢着布局的农资电商已经来到了下半场，农资+互联网并不是一试百灵的，京东、田田圈、云农场等风靡一时的头部玩家都铩羽而归；显然，不能根据行业特点进行模式创新是很难有所突破的，目前农资行业急需的统一大市场平台和B2B供应链管理型平台更是难觅踪迹。我们相信，经过近二十年的探索、发展，农资人期待的好平台近期一定会呼之欲出、应运而生！