如何巧用“+1元营销”让销售额暴增？

为了获得源源不断的客流量，很多商家在营销策略上往往会花费很多心思，这其中最让外行人摸不着头脑，却让内行人赚的金钵满满的就是“+1元营销”策略。

无论是什么产品，绝大多数人都更加喜欢物美价廉的产品，因此，价格无疑争夺眼球的第一要素，很多商家为了争夺更多客户，价格也是一降再降，由此而诞生出了“+1元购”“1元秒杀”“1元幸运团购”等活动。

在此之前，我们得先了解一下什么是“+1元营销”？

所谓的“+1元营销”就是指，当你购买某个产品或是消费了多少金额时，只需要再额外加1 元钱，就可以额外再获得某些好处。这些好处越大越有吸引力。这个原理很简单，就是通过你附加的好处的价值和1 块钱形成对比，让消费者感觉占到超级大的便宜。

如何运用这种策略，却很有讲究，同样的促销模式，不一样的策略方法，效果也相差很大。我会用递进的方式给大家分享这个“+1元营销”方法，每晋升一级，他的盈利点会更多，起到的作用也会更大。

策略

一、初级“+1元营销”

美容店老板可以这样说：您好，5.1期间您只要进店消费单次满 200块，只要+1 元就可以享受价值688元的身体排毒服务一次。

这样有没有效果，当然有，一个是唤醒老顾客，让他们回来消费；

另一个就是有些本来要来消费的老顾客，他可能本来想来消费 150元，现在有了这个活动，他就会选择去凑200元，所以也就增加了客单价。

二、中级“+1元营销”

它不单能唤醒老顾客，增加客单价，同时还可以制造人满为患的局面，引发“羊群效应”吸引新顾客进店，以及锁住老顾客接下来回头消费。

美容店老板可以这样说：您好，5.1 期间您只要进店消费单次满 200块，只要加1 元就可以享受价值 688 元的身体排毒服务一次。同时你还可以参与免费抽奖一次！100%中奖。

但是这个赠送的价值 688 元的身体排毒服务当次不能体验，必须接下来的某一天过来体验，体验完后即可抽奖。

老板可以选择将体验人群集中到4 天内，这4 天店里肯定是人多的挤破门槛，这样可以吸引路人的好奇心。

他们会想，这家店生意这么好，那我改天也来看看；

或者说，他们这家店这两天人那么多，一定是做什么活动了吧？我得去看看。

免费抽奖的奖项大都是高额代金券，其实抽奖的设置就是为了吸引下次顾客再次进店，同时代金券上注明使用期限，让顾客有紧迫性，记得早点来用掉。

这个策略的明显就比第一种模式要好，它可以通过中奖这个环节，再给客户一个下次来消费占便宜的理由。

三、高级“+1元营销”

前面的策略不变，消费 200，再+1 元送价值688 元的排毒服务一次，但是顾客不需要直接去抽奖箱抽奖，而是换成：

美容店老板可以这样说：您只需要留下姓名和联系方式，然后我们会将您的手机号码进行摇奖，中奖的信息会在第二天向您通知。

这里有几个细节，一是我们在美容院门口挂了一块电子版，上面公布以往手机中奖的号码。

因为电子板是对外的，电子板的展示能够再一次吸引路人的眼光。

而且一直循环播放的不同手机号，也能激发到店消费者对抽奖的渴望。

到此，我们的 高级“+1元营销”还没有结束，因为还有裂变的设置。

如果你可以将此活动转发朋友圈，并推荐2个朋友来成功参加这个活动，你还可以免费得到3 次排毒服务，3 个月内有效。

当这些老顾客享受了一次排毒服务，瞬间觉得神清气爽，皮肤顺滑净白了许多，会不会还想享受这个服务？

总的来说，无论是初级还是中级还是高级模式，都有一个前提条件才能执行，什么条件？

先拥有老客户的微信或者电话等联系方式。要不然，你怎么联系他？