创业应该是概念先行还是问题驱动？

这个世界会偏爱那些能够看到问题本质并且去积极解决它的人！

为什么很多人创业注定做不成大事？并不是因为这些人不努力，商业嗅觉不灵敏，而是他们只看到了问题的表面，并没有深入思考，我们到底要解决什么实际问题，为社会创造什么价值？

那么问题来了，大家认为创业应该是概念先行还是问题驱动呢？

这是一个比较简单的考验大家认知的问题。我们不否认以上两种做法的创业者中都有成功的，我们主要谈论的是成功率的问题，以及投资人喜好的问题。

要想回答好这个问题，我们就要先知道什么是“概念先行”，什么是“问题驱动”？

概念先行是指最近有什么新概念出现，那就先扎进去做，总之都是一些热门的概念，比如：知识付费、新能源车、Chat GPT等。他们认为事情要先行动起来，执行力才是第一生产力。

问题驱动则是不会刻意去追热点，而是静下心来解决消费者遇到的问题。我们通过不断解决问题，来使得公司成长。

通过对两种概念的理解，大家心中应该有答案了吧？

概念先行是一种非常聪明的走捷径的方法，但是很多创业者是为了追热点而去做。他们虽然追到了热点，但是不知道要做什么，他们心里也知道这个问题，但是他们不管这些。只要先把样子做足，就开始到处拉融资了，忽悠着投资人来投。如果这些人人脉很广，而且拥有一套说服投资人的说辞，真的也容易拿到融资。只不过结果就是这个项目失败了，再去换下一个项目，然后再去拉融资，就这么一直玩下去。

还有一些人忽悠不到投资人，但是他们会造势，能吸引来一定的关注，那么就会卖课或者卖加盟，直接收割一波韭菜。

问题驱动是一种比较传统的创业方式，先发现用户需求，再去解决这个需求。然后再去融资，扩大规模，实现上市。这种方式看似传统，但是它是在不断解决用户的需求的，也是有底层逻辑支撑的，事业就相对容易越做越大。

不知道大家身边有没有这样两种人，第一种人就是专门搞项目的人，什么项目流行，什么项目热，他就去搞什么。这么多年来赚过不少钱，也亏过不少钱，反正现在手里没有多少钱。第二种人是看似很低调，一直在做一件不起眼的生意，但是他买了豪车，买了豪宅。

以上的这两种人，我都经常遇到，这也让我不免反思，为什么会出现这种情况呢？

这主要还是由人的思考机制决定的，很多人不愿意深入思考问题，因为很难，会头疼。他们更愿意吃体力上的苦。更何况身边有人通过这种方法赚到了大钱，这种赚钱效应刺激着他们没有时间来思考自己做的事情市场空间有多大，自己有什么优势，行业是否可持续等问题。

还有一些人知道“跟随别人只会让自己变得普通”，想要与众不同，就要选择走不同的路，只要认定这条路有价值，那么就要忍受孤独，忍受别人的眼光，坚定地走下去。

很明显，概念驱动的创业者可能能拿到投资机构的投资，但是他们通常很难做成功。他们首先要做的选择就是做这个概念的哪个细分领域。而一个新概念的细分领域往往是没有经过市场验证的，很有可能是创业者在自嗨而已，因此，失败概率很高。

问题驱动的创业者不用担心那么多，只需要思考什么是用户的真需求，并且去解决它。

创业者该怎么区分真需求和伪需求呢？

主要有三个判断标准：用户付费意愿是否强烈、问题是否普遍、需求是否高频。

判断一个需求的最直接测试方式就是用户是否愿意付费，如果用户都是想要“白嫖”，那么你就要小心了，你可能解决的不是用户的真需求。当然，如果你想要通过免费的方式吸引用户，通过广告等其他方式赚钱，那就要另说了。

如果有一部分用户愿意付费，但是这个群体很小，这也是不太可行的，因为天花板太低了，而且消费者可能很分散，服务起来成本可能会比较高。

如果用户愿意付费，而且问题比较普遍，那么就很不错了，你就已经成功了一大半。但是你所处的行业解决一个问题就可以让客户10年之内不找你，这也不是好现象，我们会损失很多回头客。如果再加上高频这个特点，那就完美了。只要你能顺利找到投资机构，并且组建成一个实力差不多的团队，就有可能拿到融资。

创业路上，希望各位创业者不要因为概念而迷失了自己，如果我们都能脚踏实地，解决用户真正的需求，我们可能成功的速度比较慢，但是成功早晚属于我们。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！