北斗星集成灶：全新列阵
入场有先后。但在非线性推进的市场竞争中，所谓先后只是时间意义上的次序。复杂多变的市场环境之下，各个企业的视野、战略制定、人才梯队、资金实力这些来自不同维度的要素，会将竞争演化成一场波澜壮阔的全景式竞赛——
随着竞争的推进，市场将会衍生无数个机会和竞争维度。先发优势被逐步稀释，企业所能到达的高度，将更多地依赖于自身对趋势的洞察能力、捕捉能力以及资源要素的匹配能力。作为全球大交通领域里赫赫有名的万丰集团旗下高端厨电品牌，北斗星智能电器正抓住这样的战略机遇，开始全新列阵。
洞见，战旗在更高处
2017年立项、2018年推出首款新品的北斗星之于集成灶行业算是不早不晚。
说不早，是因为2018年行业刚刚经历三年暴增后首次破百亿元规模且首轮品牌格局已经成形；说不晚，是北斗星完成了四年多积累后的今年，不仅有方太、老板、华帝、美的等传统厨电巨头的陡然发力，还有小米等外部巨头加紧进攻步伐，行业即将突破300亿元的基本盘并向更高的量级迈进。
很显然，如今集成灶产业的竞争已经不是之前“茶杯里的风暴”。消费端升级与分层交织深化、体量更大的竞争者开始入局，大场面、大手笔的竞争时代已经徐徐拉开战幕。之前局限于产品(新颖性)红利的内卷将会被更为广阔的集成思路所取代；依赖投入产出小而美优势而构筑的行业进入壁垒将被彻底打破。消费升级和消费者主权时代相互叠加的时代，对服务消费者美好生活的厨电企业来说，应有更大、更现实的课题。
这正是北斗星所乐于见到的，甚至可以说北斗星早已锁定了这一趋势：
早在2018年前后，北斗星智能电器总经理杨晓英在接受媒体采访时就明确指出，“智能厨电正在成为一个具有极大潜力的新兴大健康产业”，“在建设健康中国的大方针之下，现在人们对健康的追求已经超越了过去的任何时代。我们希望能为每个家庭提供更健康的厨房环境，打造健康高端品位的生活方式。”
由此可见，初入之时，北斗星就将战旗插到了市场的制高点——跳出具体产品的束缚，而直接将目标锁定在致力于健康生活的解决方案和品质高端生活方式的打造。尤其是近一两年来，随着疫情的反复侵扰以及行业本身竞争层次的提升，着力于解决方案的提供和生活方式的引导，正努力成为行业新的制高点而被越来越多有识之士所看重：
沿着这个思路审视集成灶行业近年来的发展路径，更可以看出北斗星对市场趋势把握之精准：当前的集成灶行业在渡过了油烟解决方案之后，正向厨房空间优化解决方案、乃至居家生活方式的转变，具体到产品形态上，整个行业由初始的烟灶消集成产品，逐步向烟灶蒸(烤)、集成洗涤存储、厨电橱柜整合乃至厨房空间和厨房与家居一体化的整合迈进。
北斗星总经理 杨晓英
对于北斗星而言，率先主动打破品类的藩篱，向着更高层级的市场谋篇布局，意味着市场先机的占领。今年七月下旬，以 “变革-新北斗·新梦想”为主题的全国加盟商年中大会召开为标志，标志着北斗星已经开始全新列阵。特别值得一提的是，这次会议上，总经理杨晓英面向全场近千名参会人员阐述了从营销到研发到生产全方位进阶方略，其目标仍旧牢牢锁定当初立在制高点的战旗——向消费者提供更健康的厨房解决方案和品质生活方式。
在刚刚过去的九月，北斗星又隆重推出新品并联合奥维云网，发布《2022中国一体不锈钢集成灶消费趋势白皮书》。
不言而喻，在更高阶的竞争形势下，北斗星加紧了步伐。
破局，胜在势大力沉
起码在集成灶行业，还没有一家企业如北斗星一样“财大气粗式”的举动：起步就是德国制造4.0标准，猛砸重金投资打造智能工厂、甚至连高频更新且价格昂贵(仅一个无缝台面开模费就要300万元)的产品模具也坚持自己开发。
不光是投入方面的“财大气粗”，“用造飞机的态度造集成灶”的严苛标准，更是初入行的北斗星带给当时集成灶行业的震撼。正如前述，北斗星是万丰集团旗下高端厨电品牌，围绕“大交通”战略定位，其铝镁合金产业现行业细分市场的全球第一，环保涂覆和智能机器人产业实现了行业细分市场的国内领跑。同时，通过跨国并购，万丰一举成为全球前三强的固定翼通用飞机制造商和中国通航产业的领跑者。
在技术如此密集的高端制造业都能独树一帜，这样的优势发挥到集成灶行业，自然更游刃有余。 “我们进入这个领域，坚持高起点、高质量、高发展的定位，无论是工业设计还是生产制造，都要做行业转型升级的引领者”，北斗星研究院院长张祥程在一次接受采访时说道， “为了把每款产品打造成一个艺术品，我们每个平台的产品模具投入在2000万元左右。仅这一块无缝台面就投资300万元模具费，由11道工序锤炼，可以说是精雕细琢。”
势大力沉的产研投入，自然带来更好的产品。从最早2018年A3蒸箱款集成灶的荣誉加身(获得国际工业设计四大奖之一的“G-MARK”大奖，笔者注)，到今年3月超级语音集成灶获得中国质量检验协会四项权威认证，再到今年7月份星瑞A7蒸烤集成灶、星悦A30左烤右蒸集成灶以及V5集成水槽洗碗机等三大新品一经推出便受市场热追的盛景可以看出，消费者不会埋没每一个厂家的努力，尤其是那些不惜资源投入，用心打磨产品的企业。
无怪乎总经理杨晓英在提及北斗星的产品研发生产可以自豪地说是“一块钢板的艺术之旅”。要知道，按照北斗星的要求，对研发人员的要求自不必说，就连车间一线生产工人的大专学历比例也要达到80%以上。
高标准研发生产的同时，背靠强大的万丰集团，北斗星在市场资源的投入上也是堪称大手笔。在去年重金签约钢琴大师郎朗的基础之上，北斗星强化“郎朗代言+文化联动+传统媒体发声+户外广告曝光+新媒体传播”的立体推广系统；通过直播零售培训、百万大商打造计划全面赋能代理商；通过更新升级全新SI强化终端形象。很显然，北斗星开始了势大力沉的破局。
北斗星副总经理 郑克
渠道拓展工作是任何一家企业打开局面的关键性指标。这一点，通过北斗星今年高密度的加盟商培训会、招商会、落地促销活动等便可窥得一斑。今年7月正式加盟北斗星的行业知名职业经理人郑克，对北斗星的全新布阵有着更为深刻的理解。作为策划者和参与者，郑克强调北斗星将会以抖音和快手直播视为突破口，并以“人”为核心，通过IP的打造数字化赋能线下渠道，更好地服务全国经销商。与此同时，通过线下高频次的活动和全渠道的覆盖，扶持培育核心大商。
“不单要关注招了多少商，更要关注经销商发展的如何，能培养出多少个大商”，郑克说道，“在8月份的前半个月的销售中，北斗星头部10%的门店单周销量突破了10台，这证明我们的方向没问题”，郑克说道。
进阶，妙在找准关节
坦率地说，笔者并无证明北斗星如何优秀的本意。就北斗星而言，实力和底蕴不言而喻，但所面临的挑战也同样不言而喻。
相对于集成灶行业的既有品牌和深耕厨房多年的厨电品牌积累的根基，北斗星如果只是选择在既有的网格里亦步亦趋，那么想要“有出头之日”，其难度可想而知。这就如同马拉松赛事中后出发者的突围，在拥挤的人群之中，必须要看准薄弱环节，敏锐地规划路线并适时提速，才能有效向前进位，从而冲到更宽阔的前方。
综合自身的品牌定位和行业现状，北斗星把目光锁定在一提不锈钢材质集成灶。一方面，不锈钢材质因其易清洁、更安全、更高级而被国际顶级品牌如嘉格纳、斐雪派克所中意，早已成为高品质产品的标配，定位高端的北斗星自然有惺惺相惜之感。同时更为重要的是，随着国内中高端消费阶层的崛起，不锈钢材质厨电受到越来越多的消费者青睐。
正因如此，一开始北斗星就选准了不锈钢这一路径。第三方机构的监测数据可以看出北斗星选择这一路线的精妙所在：奥维云网推总数据显示，2022年上半年，不锈钢集成灶的市场销量已达2.6万台，而北斗星一体不锈钢集成灶2020年、2021年和2022年上半年的增长率分别是10%、21%和60%。这样的加速度，置于今年近两年来集成灶行业增速陡降的现实之下，无疑更有鲜明的意义。可以说，在目前一体不锈钢集成灶这一领域，就体量和增速而言，北斗星已经把同行远远甩在身后。
努力成为细分赛道的领先只是北斗星战略执行的一部分。面向“为万千消费者提供健康品质生活”这面旗帜，找到更具挖掘潜力的空间，北斗星副总经理郑克早已成竹在胸。
在郑克看来，“目前行业的现状可以形容为四大一小”。按照郑克的理解，所谓“四大”，其一是目前大量品牌集中的单体集成灶品类，这个品类如果替换传统烟灶一半份额，大约是900亿元的市场。
其二是被称作蓝海的集成厨房。柜电一体的结合，会有千亿计的市场空间。目前，厨电和橱柜行业的头部品牌都在尝试，还有一些专做集成配套的企业，但目前还算导入期。
其三是目前已经出现苗头，但还未进入导入期的集成家电。这里可以是大家电的集成、可以是小家电的集成，家电模块化带来的空间可能会重塑整个家电业。目前广东已经有一些小家电品牌将电饭锅与火锅进行了模块化集成的探索，销售额已经实现翻番式猛增。
其四，则是更为广阔的集成空间。既然厨房可以集成，那么阳台、卧室等也当然也有这样的可能。如果再放大到全屋定制集成，这其中蕴含的市场将是天量数字。
“一小”，则是指目前中国人住房结构中占比很小的大宅。大宅在商品房结构中的占比只有10%，但消费能力却一点都不小。高客单值的同时，定制化高品质的要求，让许多品牌望而却步。
“目前集成灶行业看到了第一、第二个前景，第三、第四个前景还极少有人提及”，郑克说道，“把思路放开，这个市场将大有可为”。
看到更辽阔的前景，北斗星在有条不紊地推进战略的同时，更不会忽视眼下的策略，“目前我们就是以切香肠的方式”，郑克说道，“站稳不锈钢市场上的份额，再重新定义独立蒸烤集成灶”，“先把这两个竞争相对稀薄的版图占了”，之后再向大宅市场和更大的空间进发。
可以看见，随着思路和视野的一步步打开，呈现在北斗星面前的，是围绕着构建消费者健康品质生活的、更具社会价值的星辰大海，这其实正是万丰集团切入厨电产业的初衷。树旗列阵，破局谋先，北斗星品牌进阶的速度，正在加快。
