红利期已过，H5创意团队如何过活
来源：2016-03-17 小派 Epub360公众微信
2016年，虽然H5的市场需求依然巨大，但是作为H5行业的从业者必须清晰地意识到，从2014年下半年至2015年初那一段H5开发技术门槛较高、品牌方对H5认知和熟悉程度较低、终端用户对H5新鲜感和好奇心尚存的黄金时代（红利期）早已一去不复返。
—— 本段大部分引用 SocialTalent Letian 2015-09-06 《严冬将至：2015年Html5行业生存报告（上）》
2016年，H5红利期已过，H5创意团队/个人如何过活？
小派很赞同《严冬将至：2015年Html5行业生存报告（上）》里的观点——明确发展战略，拓宽获客渠道。那具体怎么个明确发展战略、拓宽获客渠道呢？结合我们Epub360平台，小派试着谈谈自己的浅见，欢迎吐槽。
明确发展战略
明确发展战略我觉得很重要的一点是要差异化定位。
拿我们Epub360平台为例，截至昨天12:00，平台上有142名推荐设计师/机构，排除只做全案的乙方和20%左右的甲方，余下有100家左右是接外包的H5创意团队和个人。虽然小派对他们大部分都比较熟悉，但是让我一下子能说出比较有特色的不是很多。
列举部分Epub360平台上我觉得定位比较明晰的或者有一定特色的：
只做-用心打造有价值的设计（注重内涵）
哇喔-做有意思的H5广告（设计水准高）
JHM-银行UI设计领航者和SNS营销先驱
美晨-用户体验设计专家（数据可视化）
茶茶-只要敢想，就有机会实现（H5小游戏）
Never-完成，好过完美（有运营思维）
下面分享两个差异化思路：
1.专注某一或几个行业
创意的基础是了解客户行业并有洞察力，如果不了解客户行业，谈何洞察力和创意，所以建议大家，特别是资源相对有限的中小型创意团队，应该专注在某一或几个自己喜欢和擅长的行业。
在这方面，Epub360的品牌客户“江海沐晖”是个样板，他们2010年成立，开始就专注在银行UI设计领域，现在已拓展到银行SNS营销领域，服务超过20家优质银行。
2.不要在一颗树上吊死
当大部分创意团队都在挤H5定制之路时，运营能力强的，不妨发展发展相关业务方向，比如走H5模板化和H5培训之路。杂志、贺卡、定制品展示、模卡等领域存在巨大的模板需求，H5培训市场无疑也是巨大的，但现在几乎是空白，建议大家不要在一颗树上吊死。
JZ-H5杀手训练营广州站合影
在这方面，“JZ多媒体解决方案”是个样板，一群90后，借助Epub360技术平台，前段时间已成功在北京、广州两地组织了线下“H5杀手训练营”，他们收费也不低，四个课时收费1780元/人，十人制小班基本上都报满了。
前两年行情火爆，供不应求，战略显得无足轻重，每家公司似乎都能闭着眼赚钱，但当热潮退去，或许只有那些坚定地走在正确方向上的公司才能最终存活。
—— SocialTalent Letian 2015-09-06 《严冬将至：2015年Html5行业生存报告（上）》
拓宽获客渠道
在制作这份报告的过程中，STC发现H5行业目前大部分公司虽然身处营销行业，对市场推广投入的精力却非常有限，获客渠道非常单一，除了合作过的老客户之外，新客户往往只能通过销售人员跑单或经由他人推荐来获取，效率较低且很不稳定。
—— SocialTalent Letian 2015-09-06 《严冬将至：2015年Html5行业生存报告（上）》
前两年单子多，忙着为别人推广，新的一年竞争越来越大，很可能供大于求，作为H5创意方是该多推广推广自己了。从思维到行动，下面小派浅谈下我认为比较重要的点。
1.出去征战前，不妨先打理好自己的门面
作为H5的创意方，天天给别人讲H5怎么好怎么好，反而我们自己有H5微官网或者H5形式的品牌介绍吗？
在这方面，“只做设计”是我们很好的学习榜样，他们的微官网（http://www.epub360.com/manage/book/peq3np/present）不得不说是很有逼格的，让我们很方便地了解“只做设计”这个团队，同时感觉到这个团队的用心。同等水平和报价，客户选择哪个创意服务方就很明了了。
在这方面，我们Epub360也要反省。
2.新媒体时代，注重内容营销
作为H5创意团队，如果只走传统的搜索引擎推广或者砸钱买广告位，那我觉得有些Out了，不是说上面的渠道没有用，只是觉得在新媒体时代，我们应多尝试转化效果更好的内容营销，比如做创意H5传播自己。
“只做”《手机有话对你说》获新媒体全体大奖
在这方面，“只做设计”有一些尝试，并取得了一些效果：
->>我为六小龄童上春晚助力（pv：2400+）
链接：http://www.epub360.com/manage/book/qxelkv/present
->>2015的最后一剂鸡汤（pv：7800+）
链接：http://www.epub360.com/manage/book/wm5tic/present
->>手机有话对你说（pv：26w+）
链接：http://www.epub360.com/manage/book/0av3fb/present
注：PV为访问量简称，以上作品全部0渠道费
除了做H5，建议大家有空也写写创作心得，小派觉得写文章是整理我们思维的很好方式，如果被大V转载，也能很好地免费传播。同时小派认为，不会写文章的设计师不是好设计师，不会写文章的程序员不是好程序员……当然文章只是针对自己专业领域。
可以给自己定个目标，比如一月一篇。在我们Epub360运营组内部，已在推行这个政策，要求小伙伴每月至少出一篇有质量的内容，接下来还计划扩大化，除了小派、兔先僧、老赵、Wu、Jason要写，运营组的其他小伙伴都要纳入其中。
3.放低姿态，积极发展维护客户。
现在小姐都知道通过“微信查找附近的人”和“加客户微信”来发展维护客户，在竞争激烈的2016年，如果食不果腹，我们H5创意团队难道还是坐等客户主动上门吗？
比如上面提到的模卡模板，小派觉得需求很大。设计五到十个优质模板，然后主动和模特经纪公司合作或者直接向模特推销，每个卖2000元，一周搞定2个，那一个月就是8个，一个月就能挣16000元，一年就是20万左右的收入，这个收入对于设计师来说不差吧，说到这里，小派想想都有些激动了！(≧▽≦)/
在这方面，Epub360用户“枫消散”有一些尝试值得大家学习。
->>谷谷的动态模卡
链接：http://www.epub360.com/manage/book/2bc4bt/present
->>肖维维的动态游戏模卡
链接：http://www.epub360.com/manage/book/0gfbat/present
->>面料应用体验系统
链接：http://www.epub360.com/manage/book/rxrml5/present
总之，2016年，H5红利期已过，对于H5行业，也许是洗牌的一年，H5创意团队或个人在差异化定位的指导下明确发展战略，主动出击，积极拓宽获客渠道也许才能活下来。
参考文章：
SocialTalent Letian 2015-09-06 《严冬将至：2015年Html5行业生存报告（上）》
链接：http://dwz.cn/ hangyebaogao
