连锁加盟的优点与缺点

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一、连锁加盟的优点

（1）由于总公司拥有的连锁系统、商标、经营技术都可以直接利用，比自己去独创事业在时间、资金与精神上都减轻不少负担。

（2）好的总公司，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差异化来领先竞争对手。

（3）由于总公司统筹处理促销、进货乃至会计事务，使加盟者能专心致力于销售的工作。

（4）加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感。

（5）如果自己创业，则商品、原材料进货，可能都有种种困难，而加盟店因是总公司大规模生产及订制，各项设备可以更便宜买进，甚至信用贷款。

（6）开张前的职前训练等种种装备工作，都可由总公司获得协助；开张后还会定期有人来做各项指导。

（7）自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总公司为后盾，可为支援。

（8）自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总公司咨询，帮助选址。

（9）由于总公司对周围的环境随时做市场调查，包括顾客层形态的变化，消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。

（10）加盟店的成功，就是总公司的成功，也等于是帮总公司拓展市场，是总公司乐见其成的。因此总公司对业绩好的加盟店，还有奖励与福利。

二、连锁加盟的缺点

任何事物有利必有弊，不能够光看其利的一面，而忽略了其弊的另一端。至于加盟连锁店的缺点，则可归纳为下列五项：

（1）由于连锁企业对于全体的一致性要求严格，加盟店如想完全独立自主是不可能的。

（2）由于合同书上已有详细的规定，因此加盟店不太可能有自己的创意。

（3）由于商品及补充配备等，都是标准化、规格化，所以货源补充管道受限。

（4）由于合同的限制，加盟店如果想将生意转卖给第三者，在未得到总公司同意前，是不被允许的。

（5）即使在合同终了之后，如果是从事类似的商业活动，仍是有若干的限制。

了解加盟店的特质及其优缺点后，还要认清自己的情况、合同的内容，乃至合同背后的营运面所可能产生的种种问题。合作双方必须做相互的沟通与了解，才会合作无间，互助互惠。

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自行创业的十大策略

创业路上，机遇与风险并存，保持冷静的头脑，选择科学的策略，使你一路走得更好。

策略一：将创业资金数额减到最低

别举债，别投下家庭储蓄，对成功机会只有20%至30%的新事业，不值得你这样冒险。

策略二：学习销售自己

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。

策略三：对客户要大方

新事业不宜对顾客收费过高，有时要提供免费服务给顾客，让他们知道你能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给你。

策略四：开始时最好能在家中直接提供产品或服务

策略五：从第一天开始，一切电脑化

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外，从第一天开始营业即要使用电脑。

策略六：长时间工作

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。

策略七：爱你的顾客

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。

策略八：开始不成功也要继续努力

绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

策略九：独自经营

开始创业时，避免邀其他人合伙。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

策略十：安排休闲时间

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，因为休假使人愉快。抽出时间运动，和家人出游，或看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

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