“经纪合伙人”｜专访博众星和郭亭婷张阿信孔洋军

文 | 无情

“我们都是第一代经纪公司‘黄埔军校’华谊兄弟的员工。”郭亭婷说。

2019年，她与两位创始合伙人张阿信、孔洋军，一起成立了公司——“博众星和”。本不想做经纪，转做投资与制作，为人熟知的却还是三位业界资深经纪人“重操旧业”的经纪业务，相继签下李易峰、秦海璐、廖凡三位大咖声名鹊起。诞生于偶像选秀元年，却从一开始就与主打偶像经纪的新型经纪公司背道而驰，带有“返璞归真”的意味：“博采众长,和而不同”。

左起：张阿信、郭亭婷、孔洋军

过去的2020年，它不仅与张艺谋工作室开展演员经纪业务战略合作，联合运营新“谋女郎”刘浩存的经纪业务，旗下艺人“初代流量”李易峰担任主演的国家安全部首支形象宣传片，也在第一个“中国人民警察节”发布。

这些闯入大众视野的先例，只是“冰山一角”。他们还在筹划着更大的经纪蓝图，待某天，就像曾经推出刘浩存那样，“横空出世”。

博众星和也不止我们目前看到的“经纪公司”，未来，它将成为一个新兴品牌。

长达3个半小时的专访中，三位谈到了经纪运营的迭代、粉丝管理、造星方法论等话题，也分享了创新经验、个人职业观，还有一些妙趣横生的业内观点，譬如“刚出道的时候演过皇帝、皇后的，之后这个人都会比较顺。”

作为行走娱乐圈数十年的“老将”，他们熟稔说话之道，侃侃而谈，就是一本《娱乐圈的百科全书》，也很老练，知道如何在媒体和信息搭建一座流通的桥梁，聊到的谈资、细节都是他们乐于提供的“信源”，更多的答案，“你得来我们公司上班，做考核，转正后，我才能教你。”

老经纪人＋新公司

“我反问，你多大？”郭亭婷发问。

得知前来采访的星番都是90后，她想从年龄来判断了解娱乐行业的时间长短，“很多东西，对于你们来讲可能是八卦杂志或小道公众号里写的‘过去的故事’了，但我们是那个年代过来的人。”

她随机抽查了“四大经纪”都有谁，才娓娓道来他们三位的相识年代，要追溯到“初代经纪公司”华谊兄弟，王京花、李小婉、常继红、郝为并称“四大经纪”的时代。

“她们要开始出徒弟了，那个时候我们进的（这行）。”

郭亭婷回忆起大四的自己被招进华谊，“京花姐跟中磊特别开心的介绍说，‘咱们公司现在招到了一个中戏本科毕业，学导演的经纪人’。”她还不太明白花姐为何如此兴奋，心想：“之前没有吗？那之前做经纪的都是干嘛的？”

等到第二年，她代表华谊回中戏做校招，“我的师弟、师妹们就都过来华谊兄弟上班了”。后来，泰洋川禾的创始人杨铭考中戏前，来北京遇见的第一个人也是郭亭婷，先问“师姐，我能考上吗？”，得到肯定答复后，报考被录取。等到大二，发现他是中戏里少有的“经商奇才”，郭就将其带到自己所在的周迅团队实习，“从此开启了中国第一经纪公司泰洋川禾”。

孔洋军的入行很偶然，“2000年的时候，我天天跟这帮人在一块儿玩儿，玩着玩着就成为了朋友，后来朋友就拉着说，‘你来干这个吧’。”他从华谊音乐歌手和音乐人的经纪人做起，09年成为秦海璐经纪人，一做十年。

他们指着一旁的张阿信，“能想象他是上海海事大学学计算机的吗？”

张阿信应答：“计算机的电子信息工程专业。”正逢台湾娱乐行业西进上海的地域转移时期，在学生会做校园活动的他，已经参与到港台艺人与内地的嫁接事宜中。后来，到了华谊，他负责男团BOBO、吴佩慈等艺人的经纪事务。

那时的娱乐圈还只是一个小圈，他们所处的华谊兄弟一家独大，艺人和经纪人“来来回回就是这一拨”，华谊体系内互帮互助、资源共通。演员经纪圈和歌手经纪圈，不像现在这么割裂。孔洋军称：“做音乐比影视赚钱得多”，但歌手商业价值不被正视，“再红只能走商演”，对比现在，刚好颠倒过来，“大家一窝蜂都想去演戏”。经纪人门槛“特别低”，很多歌手的大经纪前身都是知名酒吧服务员；“现在，已经挣不到那么多”……

左起：张阿信、郭亭婷、孔洋军

他们见证了经纪行业从无到有、兴盛起衰的每个节点，聊起来如数家珍：第一个阶段，从没有经纪人和经纪公司到艺人去签经纪公司；第二个阶段是在华谊体系经历的“巨星”时代，诞生了“四旦双冰”、“四大中生”等；第三个阶段明星开公司，自己当老板；第四个阶段托拉斯大型经纪公司企业兴起，比如嘉行、泰洋川禾、壹心娱乐等；下一个经纪5.0时代，他们预言将进入“整合时代”。

大型经纪公司还是会存在，但是谁也大不到哪儿去了，大家会纷纷寻求多元业务板块的转型。“现在你看看谁敢养几百人？一睁眼一年就是3、4个亿的工资啊。”郭亭婷说。

纵观这些年，三位经纪“老将”认为行业“变化挺大的”，3~4年为一个周期，“变化节点都是跟着市场的资本导向走的。”

左起：孔洋军、张阿信、郭亭婷

有一次，孔洋军跟着秦海璐拍《拂乡心》，郭亭婷作为出品方前去探班，张阿信陪父母做体检，三个人刚巧都在台湾碰上了。他们在一家路边小酒馆聊天，谈起这些年的职业困惑及倦怠，“这个年纪，我们还有自己的这么多想法要实现，要不要做些有趣的事？”

三人一拍即合，“博众星和”应运而生。

作为经纪公司界“后起之秀”的“博众星和”，颇有野望。它是一个品牌，不只经纪业务，还涵盖影视项目投资、制作等多维业务板块。

起初，他们打算做制作公司。郭亭婷早年也曾参投了《地球最后的夜晚》《后来的我们》《马赛克少女》《拂乡心》等影片。博众星和独立开发的IP项目和影视作品正在布局，2021年初筹备电影《看不见的爱》。在他们看来，博众星和没有外资的压力和困扰，制作上相对而言能出一些“对自己和行业还是有交代的”的作品。

郭亭婷透露，今年已有一部戏被平台锁定，“主要还是看时间和机遇”。

经纪只是他们顺手而为，但一出手就相继官宣签约李易峰、廖凡、秦海璐，去年又与张艺谋工作室达成战略合作，共同推新。每次都在话题中心。

博众音乐和博众新星练习生也在他们的经营板块之列。2020全年，只看到一个孩子特别好，“人家只想演戏，不想做练习生”，所以练习生业务得“招到合适的人再做”。

参与过初代男团选秀的张阿信，称当时是华谊跑到上海跟东方卫视签下了BOBO，后来组合解散。回望那段历程，他表示“当时做的没有很成功，国内做组合还是缺乏相对的经验。”

他也称，每个人的性格注定星途命运。经纪行业一直是消耗性行业，它跟其他体系不大一样，产品是人，生而不同。哪怕天赋异禀，人的“天赋异禀”都是不同的，“没有‘流程化作业’，服务的艺人无法框到同一框架里。需要“和而不同”地提供各种定制化服务。”

定制化服务“艺术家”

他们笑言公司签约的都是“艺术家”，比较保质量，还得有生活。如果别人一天拍三本杂志加一个广告，自家艺人会说：“你别让我干，我一天只能拍一本。”李易峰多年来只参加过一档真人秀《这！就是灌篮》，因为是他兴趣所在。他们也从来不逼公司的“艺术家们”干他们不想干的事儿，三位“自嘲”道：“所以我们比较穷。”

但整个公司的企业文化是要“做案例”。提供“定制化”服务的艺人，要百尺竿头更进一步。自己的工作人员即使以后从“博众”离开，也要在Title和薪资翻一番。

“如果用一种动物特质形容博众星和，你们会选择什么？”

“鸡”。郭亭婷和孔洋军异口同声回答道。

在听众愕然声中，孔洋军补充：“早起打鸣”。

他们甚至猜中了张阿信的答案，“一定是凤凰”。

从中可窥得博众星和的造星秘诀——先人一步，打造人中龙凤。

Gentle Monster x 李易峰联名Dream Visit艺术空间

签约李易峰后，他们提前半年开始策划了一系列“Dream Visit（访梦者）”主题庆生活动：李易峰5月4日的Dream Visit万人生日演唱会，当天开票一小时，售罄；推出潮牌眼镜Gentle Monster x 李易峰跨界联名款；为李易峰圆梦童年，打造国内首个Dream Visit空间展。

李易峰“Dream Visit”万人生日演唱会

左起：郭亭婷、李易峰、孔洋军、张阿信

让经纪人们津津乐道的是，当天发布了一支纪念五四运动100周年,由共青团中央出品的微电影《青春与祖国同在》，“那里面只有一个艺人，他叫李易峰。”影片中，李易峰作为新青年代表，一人穿越百年，分饰不同时期的五四青年。

2020年1月10日，第一个警察节，首支国家安全部形象宣传片发布，引发了诸多热议。作为唯一主演的李易峰，现身出镜。

据张阿信透露，这一合作建立在此前李易峰主演的《隐秘而伟大》带来的好口碑，该题材也经公安部门审批，有天然契机存在。当国家职能部门有需求时，经纪公司从中嫁接配合，也是艺人义不容辞承担的社会责任感。

“在我们整个合作过程中，他（李易峰）承载的社会责任方面的内容板块挺多的。像去年他也担任了青联委员，这些东西我们都不会去做宣传。我觉得是在这个阶段，除了辛苦工作得到的娱乐红利外，相对来讲，（艺人）要对整个社会回馈跟付出一种正能量责任感。”

李易峰《隐秘而伟大》剧照

与张艺谋工作室联合运营刘浩存，是他们开辟的另一条业务线旁逸斜出的分支。

不动同行奶酪（不挖角）、不跟制作公司分约、不裁员减薪、不强求（“艺术家”接真人秀）的前提下，4月，他们开辟了一条新业务线——导演商务，“把我有的和别人需要的结合在一起，这就是生意。”

当时，他们把市面上的大导演几乎都见了一遍，目前已经给姜文、田壮壮、韩寒等导演接洽了新商务。

联合张艺谋工作室运营刘浩存，也是源于这次新业务线的开辟，给“博众星和”品牌战略加码。

张艺谋导演本人无代言需求，早在千禧年前后有人开价上亿请他代言，他均未答应，迄今一单未接。代言并无好坏之分，只是张导原则使然。但“张艺谋导演工作室”这块招牌，经张导同意可用。所以推刘浩存这位新演员时，双方谈定整体战略合作——张艺谋导演工作室旗下的所有演员经纪事务。后续可能还会有“谋男郎”。

导演工作室省去了他们前期冗长的新人挑选和培训的过程，博众提供经纪资源嫁接。“这些新人都已经演过张导的电影，而且是主角”。郭亭婷说。

刘浩存出道前，他们就告知身边值得信赖的合作伙伴“我们签了她，目前还没出道”，陆续同步一些出道前后的规划 。等到出道时，“欧莱雅、卡地亚已经签完了”。

很多人说刘浩存是空降的“资源咖”，郭亭婷帮“辟谣”，她就是普通人家的孩子，“她背后的公司——张导工作室和我们(博众星和）才是‘资源咖’。”

早先，她也对“空降”两字颇有微词，明明是他们一个个资源磕下来的，布局良久，怎么说得像是白白掉下来的，抹杀幕后团队的心血与努力。但某天，她恍然大悟：这就是我要的效果，新星“横空出世”，我们的策略和执行都特别漂亮，“啪”地一声，一下子打到最亮、最闪，所有人围过来。

但其实最早，大家都在观望。如何拿下第一个下单的客户？

“高射炮打蚊子药，奔着第一目标去。”郭亭婷先从女性代言的品类开始划分，护肤联系了欧莱雅，“第一步就成了”。

相比其他艺人从挚友、大使一步步攀升至代言人，她直接就奔着“代言人”身份谈，一是市场缺“高质感新面孔”，二是要做就往上做，不能把人往下拖，“艺人必须高调，该高调时不高调就会被人踩。”很多机会过了就没有，跟电影界的最佳新人奖一样。

她一一打消品牌方疑虑，比如“谋女郎”那么多，为何刘浩存是最特别的？、“谋女郎”也有不红的？等问题，逐步解决。最终，品牌方答复：“我们比较信任你们能把帮她（刘浩存）做到的事情全都做到。有这样的团队，她未来一定能达到你们说的（高度）。”

所以品牌方飞来北京，看了刘浩存主演的两部影片《一秒钟》《悬崖之上》粗剪版，当天就定了合作。

欧莱雅定调后，其他品牌的也必须是“最高title”，如果品牌方有代言人，要让（她）做大使，“那就做不了”。更重要的是，时隔7年才推出的“谋女郎”，她闯出一片天，后边的师弟、师妹才有更多路。

据不完整统计，刘浩存目前已解锁欧莱雅、中兴手机等三个品牌代言人身份，也是卡地亚品牌挚友，登4刊6封。

他们也表示这与艺人天赋和付出息息相关。采访当天，郭亭婷准确说出刘浩存的出道天数——65天，但已经是“按一个巨星工作量在赶通告”。

她给我们展示了一段刘浩存拍广告前的花絮，画面中刘浩存穿着拍摄服装和舞鞋，外面裹着短款羽绒服，席地而坐，正在做拉伸，“一个人全部弄好后，该拍跳舞镜头了，‘啪’就飞起来了。那天她还感着冒呢。”

刘浩存《新视线Wonderland》2021年二月刊封面

另一个他们打造的“案例”是李泽锋。如何用专业的操作手法，把飞跃阶段的“宝藏男演员”推到大众面前，让他拥有更多的机会。

李泽锋签约博众后，接演爆款热剧《三十而已》，但面临的困境是人人都知“许幻山”，“李泽锋”的名字还没有那么多人知道。

选择去参加《追光吧！哥哥》，他们当时评估除了看重平台是东方卫视，还想“用这个节目让所有人知道你叫李泽锋”。所以他们重点说服李泽锋跳出自己演员的舒适区，激发更多潜能。

左起：郭亭婷、张阿信、李泽锋、孔洋军

李泽锋本人也很喜欢唱歌，参加之前公司就已经安排他录制好4首歌，节目中已经演唱了2首。

作为21名哥哥中唯一一个完全不会跳舞的人，李泽锋从头开始练习，想着成团表演“不拉胯”，现已杀入总决赛。因档期相撞，他还遗憾地婉拒了春晚邀约。

孔洋军称跟着李泽锋录制节目，很多天都是“早上6点才睡，11点起床”。因为李泽锋对自己要求很高，花钱请舞蹈老师，“没有一天休息，只要有空，就在练”。

有一场李泽锋和汪东城、符龙飞合作的《烈火战马》舞台，他要表演一段说唱，私下补完了《中国有嘻哈》，从里面找到相似风格的Rapper，模仿着学习。前段时间李泽锋告诉孔洋军：“我现在已经很享受这个舞台了。”

后来，他们还说服了李泽锋接了某品牌酒的直播活动。当场直播在线人数破300万，联名款商品秒空。孔洋军称：“因为规定不能喝酒，他拿着杯子闻了一下，说‘醉了，一闻就知道是好酒’，可会说了。对方老板听到也很高兴。”

据他们透露，因受邀出席的某护肤品牌活动，艺人配合度高，品牌方给到了李泽锋挚友的身份。

郭亭婷称，做易峰、浩存、泽锋的商业，都是在本人应有规格的基础上，探索往上能到多高，“中间差值才是我们工作的价值。”

左起：张阿信、郭亭婷、桂纶镁、廖凡

他们提到公司另一位神隐拍戏的“艺术家”，“廖哥（廖凡）这个戏都不让我们去。他提前一个月进组学当地方言，带着一个助理就去了。”

行业缺“正常”

“你知道井柏然为什么要拍《后来的我们》吗？因为演的就是他（张阿信）。”孔洋军打趣道。

张阿信在“博众星和创始合伙人”这一新Title前，广为人知的身份是“井柏然经纪人”。

他回忆起自己入行之初，周围不是文青就是愤青，“当时的憧憬与工作理想可以支撑很多东西。”他从毕业月薪6000的上海，抛弃梦想的500强公司，一心北上，投身国内最大民营传媒公司之一的光线传媒做娱乐。

当时的光线大型活动部，一个月实习薪资仅有1500。后来他找晓萍总（注：李晓萍，现任光线传媒副总裁）聊加薪，特批加了300块，变成1800一个月。

借住在协和医大的同学宿舍，他只买了一个睡袋，每天一路坐地铁、公交颠簸辗转到北三环的公司，“走在过街天桥，进公司的时候都觉得神清气爽。”

这段经历几乎与井柏然扮演的林见清“北漂”故事如出一辙。

《后来的我们》中的群租房

后来的张阿信，时间久了，发现不行，“钱太少，得跳槽”。

做经纪人数十年，他将自己比作“水”，随水赋形。更多时候，他强调“正常”：一个“大家不会互相在背后捅刀子”的（内部）正常工作环境，一个正常的（外部）业界生态——艺人不分约，不是舍不得给钱，而在于“这个东西不正常”。

他称，我们三个人是业内少有的“正常人”，会有争吵、讨论，“大家坐下来说事，说完就过去了”。

张阿信说话时语速均匀、字斟句酌，审慎风格让他说的每句话，不用删改就可以直接写进通稿。

性格率直的郭亭婷一向快人快语，给的都是“点”，但“度”依然由她把控。

她明确表示，三种艺人公司不签：太有主见的艺人，“你自己都能指挥宣传团队干这干那了，你还要我干嘛呀？”；生活不检点的不接，没办法昧着良心去推荐一个有问题的艺人；如果遇到本人品性不好，她希望自家员工和经纪人能暴躁一点，“把这种艺人赶走”。

她也直截了当回应，艺人走红后的排期，原则上会优先倾斜给过机会的合作伙伴，“刚开始推的时候没有答应，那就是你对他还没有那么爱。”

运营流量型艺人或当红偶像，经纪和宣传团队很多时候会成为粉丝指摘的对象，谈及博众星和的应对粉丝管理上的举措，他们不约而同指向了张阿信“他老被骂”，郭亭婷笑着说，“公司策略很简单，先推一个人，（他扛不住了），下一个上”。

事实上，他们的各项工作也是跟艺人商讨后共同推进的，从不替艺人做决定。她有这份底气，“我们工作做得都挺好的，凭啥骂我们？”

至于社交平台是否因不堪粉丝困扰关闭，她称“有小号”，最近还打算关了小号，打开主号，也许还会向思维（注：壹心娱乐创始合伙人杨天真，本名杨思维）学习，做个抖音。她还开玩笑地安利张阿信也参与其中：“我们分享生活，你分享普通话就可以。”

郭亭婷采访中常说的是“我们老一辈就是这么干活的”，每一个艺人进了公司，“我们仨至少会派出一个人把他整个工作捋顺了，打个样，才交给下面的经纪人和执行。而且有时候，我们带这个人出去就是不一样”。

不到三个月的《追光吧！哥哥》节目录制期间，孔洋军跟李泽锋行程捆绑，“已经是哥们儿”的程度。李泽锋后来告诉他，“今天的演出成不成功，在台上看你的眼神我就知道了”。

互评对方时，郭亭婷夸孔洋军“脾气好”，孔洋军称郭亭婷“雷厉风行”，“对事不对人”。有事提前离开的“凤凰”张阿信，也没躲过老友的评价环节。郭亭婷回忆，刚创业的时候有一点急躁，他就跟我说，“你应该向我学一下，我喜欢把自己变成水”。郭亭婷听了更“来气”：“因为你是‘水’，我才得硬气点儿。”

三个性格迥异的经纪“老将”，成立公司博众星和，为了“资源整合”，服务更多的人。也有他们口中的“情怀”，称之为更大的话语权和自由或许更准确——“我们喜欢站着挣钱，不愿意跪着挣任何人的钱。有椅子站椅子，有桌子就站桌子上，总归要比原来自己待的这个位置再高一点，这样就创造了更多人看到你的机会。”

博众星和宣传总监熊雯被这一情怀打动，她称：“婷姐让我来公司时说‘做一个艺人和做三个艺人必然是不一样的，不然好多资源会浪费’。”

未来，他们希望有更多“志同道合”的经纪人加入进来，做他们的二层合伙人，独立带团队运营，他们负责资源导入，“再多十个孔哥（孔洋军），就可以签十个李泽锋”。