恒大冰泉瓶装水，花60亿打广告亏了40亿，无奈溃败离场
水是生命资源，这句话一直烙印在我们脑海深处之中，很难想象地球有一天水资源枯竭之后，我们该何去何从。
据相关数据显示，在最近10年内，全球自来水资源正在逐渐下降。
部分国家水价是逐年增长，也幸好我国一直保持着稳定的水价，才避免出现大规模的水价上升。
虽然我国是可以控制居民自来水水价，但是市场上的瓶装水水价是无法控制的。
以前一瓶水价格大概是在1元左右，现在基本都涨到了2元甚至更高。
很多商人都知道 瓶装水的市场是非常大的，但是能够真正站住脚跟的只有那几家巨无霸。
曾经有一家瓶装水公司，想要在市场有一番作为，前期投资60亿去打广告，没想到足足亏损了40亿，最后无奈溃败离场。
这家瓶装水公司就是恒大冰泉，可能很多人都没有购买过这个牌子的瓶装水，但是当年关于这个牌子的广告可是遍布全球。
恒大冰泉的创造者就是来自于恒大集团，相信各位对于这家房地产巨无霸公司并不陌生了。
在中国房地产行业最鼎盛的那段时间，恒大集团一直都是稳居龙头位置。
虽然说恒大集团是以房地产为主要营业项目，但是旗下涉及到非常多版块。
像体育、健康、旅游以及金融等等，都有恒大集团的身影。
当年恒大集团走上正轨之后，想要快速把营业额进一步扩大，于是想在民生行业上做一个突破。
经过长达一年多的时间，2013年恒大集团正式推出恒大冰泉瓶装水公司，打算和其他几家瓶装水集团一决高下。
在恒大冰泉还没出世之前，国内的瓶装水行业已经是达到一个饱满的状况。
农夫山泉、怡宝、百岁山这三家瓶装水集团占据了绝大部分市场份额。
如果这个时候出现了一家新的瓶装水公司，在这样的情况之下，是很难打开局面的。
恒大集团想要往这个行业发展，第一是看中了里面的利润大。
瓶装水本来就是民生市场上每天消耗量极其庞大的一种物品，一天下来的利益可能比一家中小型公司的年收入还要高。
其次，则是为了多个板块竞争，当时和恒大集团同样以房地产出身的碧桂园、万达以及万科等多家上市集团，都在积极部署其他领域上的发展。
站在集团角度上去考虑，对手在不断发展，自己总不能原地踏步，后面才正式往瓶装水行业进军。
瓶装水行业不同其他行业，想要在这个领域进行发展，那么首选的水源地是非常重要的。
像农夫山泉的水源地是来自于国家一级水资源保护区的千岛湖畔，为什么瓶装水行业要选一个水源地作为基础呢？
简单来说，就是把一件物品变得更有价值和意义，如果瓶装水的水源都是普通的水资源，那么销售的意义就不存在了。
恒大冰泉在推出之后把水源首选地定在了长白山，命名为恒大冰泉长白山天然矿泉水。
长白山作为我国神秘地区之一，里面的水资源是全国数一数二的。
恒大冰泉就是打算利用这一点，让恒大冰泉快速走向市场，能够在短时间内形成自己的影响力。
恒大冰泉推出不久之后，在国内引起了不少的舆论，有的专家认为国内目前瓶装水的格局会因为恒大冰泉而打破，曾经三国鼎立的画面变成了四雄争霸。
这么说也不非没有道理，毕竟恒大冰泉的背后站的是恒大集团，这个房产巨无霸集团，有的是资金去打造超一流的瓶装水集团。
不过，有的网友却是提出恒大冰泉是后来居上，能不能站在脚跟还是一个未知数。
如果在三年内没有形成自己的圈子，相信以后也不会有太大的风浪。
恒大冰泉打着“恒大冰泉坚持世界优质水源地长白山为唯一水源地”的理念，在短时间获得了不少的支持者。
2013年11月9日，恒大冰泉首次出现在运动盛事上，那个时候正好是恒大足球在亚冠上夺得了第一个总冠军。
而恒大冰泉则是作为球队的官方饮用水登上了这次大舞台上。
这一次也是恒大冰泉首次出现在亚洲舞台上，随后恒大冰泉第一座长白山水厂正式投入生产。
这次亮相给恒大冰泉打出了不少名气，当时很多人都对这个未知的瓶装水充满兴趣，居然能够在亚冠场面上出现。
事实证明，恒大冰泉在此之后销量是不断大增，甚至超越了很多地方品牌的瓶装水集团半年的销量。
直到2014年年底，恒大冰泉成为国内瓶装水销量第五的集团。
从恒大冰泉创建到拿到第五销量的位置，仅仅是用了一年的时间。
可能正是因为这一次的销量大增，让恒大集团冲昏了头脑，让所有人都没想到的是，恒大冰泉居然开始疯狂式进军。
为了能够让恒大冰泉快速在市场走开，恒大冰泉首先想到的是做广告宣传。
如果单单靠平时的知名度，恒大冰泉起码要沉淀相当长的时间。
广告宣传就不一样了，能够在短时间内让品牌知名度大大提高，这样也利于后面的销售。
恒大冰泉先是请到了世界著名的足球名帅里皮，作为恒大冰泉的首个代言人。
里皮当时是恒大足球的主帅，带领了恒大足球夺得了多个赛事的冠军，在足球界拥有极其恐怖的影响力。
恒大冰泉这一手操作可是彻底把同行看懵了，他们没想到居然能够请到这么有名的里皮作为代言人。
这样不仅是在国内打开知名度，同时还把恒大冰泉推向了国际。
恒大冰泉请里皮作为代言人仅仅是第一步，他们的意图不单单是在国内，还想一同打开整个海外市场。
同年的12月4日，恒大冰泉邀请世界排球名帅郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇马双料足球队长耶罗受聘担任“恒大冰泉全球推广大使”。
恒大冰泉接连二三的操作，让其他瓶装水集团感到了压力，单单是在广告上面的宣传，已经是整个行业的第一。
没有强大的资金支持，谁可以做到一下子请到这么多知名人士来为恒大冰泉打广告。
不过，从恒大冰泉这些代言人当中，他们都是来自于体育界的知名人士。
虽然说国内有不少球迷认识到当中的几个人，但是说到前西班牙兼皇马双料足球队长耶罗这个人，恐怕没有几个人认识。
恒大冰泉自然也认识到这一点，所以他们把当时国内最红的明星之一范冰冰和成龙，邀请为恒大冰泉的代言人。
当时范冰冰和成龙是中国少有的国际明星，他们的影响力是非常大的。
先前也有不少的例子，范冰冰代言某家品牌之后，短短几个月时间内突破了新的营业额。
仅仅过去一年左右的时间，恒大冰泉好像陷入了一种困境那样，销量迟迟无法冲突新的阶段，甚至出现了缓慢增长的情况。
当中有一部分原因是和几个代言人有直接的关系，先是首个恒大冰泉代言人里皮。
当时被爆出一系列的恶性事件，让国人觉得里皮就是一个到中国圈钱的骗子。
其次就是成龙，代言界称他为行业杀手，他代言哪家品牌，哪家品牌都脱不了销量下降的影响。
恒大冰泉见状只能重新找其他的代言人，于是请到了两个韩国明星作为推广。
但是没想到当时红遍整个亚洲的金秀贤和全智贤成为韩国网民的炮轰对象，恒大冰泉也被卷入到在这场舆论风波中。
从当初做广告推广的时候，恒大冰泉前前后后一共花费了60亿元，最后结算的时候还亏损了40亿元。
虽然恒大冰泉亏损了40亿元在广告费用上，但是依然没有动摇到它的根基。
后面还有一个庞然大物站在背后，只要恒大集团不主动放弃恒大冰泉，那么恒大冰泉将会一直保存着。
2014年年底，恒大冰泉在国内已经有了一定的知名度，他们觉得在国内已经是达到一个饱满情况。
再去做一些广告宣传也是徒劳无功罢了，于是把目光投向了国外，想要在国外打开一片市场。
先前已经有多位国际知名人士作过推广，起码让恒大冰泉拥有了一定的名气基础。
恒大冰泉和13个欧洲国家签订了共同合作协议，以中国长白山为水资源基础，再以欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山为辅的水资源，用这样的方式去推开国际市场。
看起来是中西合璧，实际上还是各用各的水资源，欧洲地区的恒大冰泉就是以阿尔卑斯山作为主要的水资源。
只不过是恒大冰泉在一手控制，而长白山生产出的恒大冰泉是很少流进到国外市场上。
恒大冰泉和欧洲各国之间的合作，开创了中国矿泉水首次出口历史，先前的怡宝、百岁山这些老品牌集团是没有做到过这一步的。
这一步的合作也让恒大冰泉重新焕发新机，此时国内的销量也在走回正轨当中，同时国外市场也慢慢有了起色。
但是好景不长恒大冰泉最终还是没有达到意想的那一步，恒大集团单方面宣布因为恒大冰泉的一些盈利情况，低价转让给深圳的一家汽车企业。
仅仅是用了18亿元成交，连三分之一的广告费都没有收回来。
从我们大众角度去看恒大冰泉，其背后的背景能力以及未来应该算得上是上等的。
为什么在短短几年时间内，就成为了一家无人问津的公司。
无论是广告宣传还是发展规划，都是当时国内瓶装水行业第一的，最重要的还打开了国外市场。
导致恒大冰泉最终低价转让主要有4点原因，第一个原因是关于恒大冰泉的错误定位。
恒大冰泉刚刚推出来的时候，是打算赚快钱的，所以把自己的市场定在了中高端上面。
本身瓶装水行业就是属于一个民生行业，想要在这个行业里面赚快钱自然是不可能的，所以它的定位就是一个错误的存在。
第二点原因则是和恒大冰泉的价格有关，它的定位是在中高端市场上面，那么售价肯定是非常高的。
从目前国内的瓶装水市场价格来看，一瓶350毫升的瓶装水只是标价到2元到3元。
像怡宝、农夫山泉这些品牌他们标价是非常低的，是符合了目前的市场所需，这才让他们在这个市场上有不败之地。
而恒大冰泉则是不一样，同样的350毫升的瓶装水他们卖到了5元一瓶。
以2014年的人均经济收入，去购买一瓶5元的瓶装水，这明显是不符合大众所需。
别说是在2014年，就算是在今天，大部分人还是不会选择一瓶5元的瓶装水，这样一来购买恒大冰泉的客户是越来越少。
虽然说恒大冰泉卖出去一瓶瓶装水是相当于其他品牌的两瓶，但是销量一直上不去，那么剩下的就是亏本。
除此之外，恒大冰泉1升的瓶装水卖到了25元，如果说面对高端市场这个价格是合理的，但是高端群体的人会买这样的水吗？
难道仅仅是因为水资源是来自长白山就值得这个价格？显然不是，恒大冰泉把事情想得太简单化了。
要说高端的瓶装水在国内比比皆是，有的是国外进口的，而且这些价格远远低于恒大冰泉。
第三点原因则是和恒大冰泉的包装有直接的关系，可以说恒大冰泉是所有瓶装水品牌里面，包装设计是倒数的存在，丝毫没有像高端品牌那样。
本身定义就在中高端市场上，价格贵也就算了连包装都做不到吸引人，只能是以噱头来营销了。
如果恒大冰泉肯在包装设计上花费，相信恒大冰泉也不会那么快转让出去。
第四点原因和恒大集团有关，都知道恒大冰泉是恒大集团集一手创建起来的。
虽然恒大集团资金实力雄厚，但是看到一个公司全年都是属于一个我亏损的情况，自然是不会让这种事情发生的。
加上当时国家颁布新的房地产政策之后，很多房地产公司都纷纷倒闭。
而恒大集团又是处于一个高度发展阶段，全国各地有着大量的项目进行，所需要的资金也是极其庞大的。
与其看着恒大冰泉日渐凋零还不如低价转让出去，起码还能够让恒大冰泉保存在这个市场上。
如今的恒大冰泉在市场上也拥有一定的市场份额，相比于之前，恒大冰泉作出了很大的改变。
首先就是先把自己的定义在平民市场上，而不是之前的高端市场，毕竟我国现在还是处于一个发展中国家。
高端群体只有极少部分人，所以之前的恒大冰泉是完全没有意识到这个事情的重要性，才导致自己无奈离场转让。
其次就是关于一个利益上，像其他的瓶装水公司都是经过几十年的发展，才有了如今的规模，价格也是逐步控制在合理的范围内。
而恒大冰泉完全就是想要在短期获得巨大的收益，这明显是不符合民生行业的发展，大家觉得恒大冰泉未来能够到达什么位置上？
