亚信安全正在编织一张怎样的安全大网
作为中国最大的互联网接入软件提供商、最大的电信运营商安全管理平台软件服务商之一，亚信在4A平台（即帐号管理、认证管理、授权管理和安全审计）、SOC安全运营中心、大数据安全管控系统、运维管控系统等方面有着电信级安全解决方案的能力。在收购趋势科技中国区业务之后，亚信安全具备了提供产业互联网整体安全软件的能力，其在通信行业的领导者优势，也将进一步扩展至金融、教育、制造、医疗等行业领域。亚信安全作为具有世界领先水准的中国自主可控安全技术公司，未来能力蓝图和安全框架得到了业界的瞩目。
现在的亚信安全已经实现了虚拟化安全、服务器安全、云安全、电信运营商管理软件与服务在中国市场占有率第一。其客户包括亚马逊AWS、微软Azure、VMWare等全球领先的云服务提供商；77%的中国500强企业使用了亚信安全的解决方案，包括70%以上的银行、80%的证券公司、65%的汽车制造商和50%的保险公司，可以有效覆盖企业和政府安全防护需求。
而为了减少企业在实施云、移动和大数据技术时所面临的安全问题，亚信安全已经完成了将原有的通信安全技术与趋势科技基于SPN（云安全智能防护网络）的云安全、大数据技术进行了融合。
2016年的亚信安全将会集结资源，重点发力安全智能、安全管控、大数据安全、云安全、APT安全、终端移动安全这六大系列产品。
伙伴们，亚信怎样才能让你站在对的风口？
从全球市场角度来看，近年来全球网络安全市场整体规模保持稳步增长，行业自身发展动力依然充沛，但同时竞争也是惨烈的。从桌面到服务器、数据中心再到云端安全，一方面是企业之间的市场争夺战，更是安全渠道商的分水岭。
亚信安全CTO张伟钦在不久前的合伙伴大会上，曾这样说道：“我一直在思考，渠道市场的下一个危机在哪里？这四年来，我们站在一个风口，每一年在云安全方面的增长都超过了60%。但同时不幸的是，这里面有72%来自新的渠道伙伴，我们也看到多数的伙伴都没有跟上发展的步伐。”
事实上的确如此，如今国家互联网安全建设被提升到了国家战略高度，随着国家信息安全意识的增强和“国产化替代”的提速，政府采购已明确将国外杀毒软件排除在外，目的就是要实现杀毒软件真正的自主可控。这给国内安全企业和渠道商带来了大好良机。但同时，安全技术日新月异，对于渠道商而言，虽站在风口，但谁能保证你是被吹上天还是被抛翻进沟里呢？
亚信安全董事长何政，在宣布亚信安全最新的政策战略规划蓝图及未来发展目标如此说到：“自2009年我国云计算从概念走向实质性发展，其高速增长态势已保持7年，而云安全则是其健康前进的驱动车轮。亚信安全将深入云安全技术需求激增和促进业绩增长的重点领域，联合具有行业影响力或具备潜在实力的合作伙伴，广泛招募有行业经验的渠道商，在巩固现有的服务商体系基础上增加专业的第三方服务商体系，将技术支持与配套服务覆盖全国，深入到每个行业用户的具体项目中。亚信安全有信心、也有能力服务更广泛的用户，携手打造零风险的网络世界。”
亚信安全董事长何政
用亚信安全CEO张凡的话说，亚信的企业座右铭不是一句空话，它是创新立业之本、合作共赢之道。面对现场几百名合作伙伴，张凡也代表亚信安全做出了承诺：在共筑安全产业生态链的同时，亚信安全已经在简化流程、渠道业务整合、渠道团队职责方面做出了整合。未来三年，亚信安全将在保障国家网络安全、云产业安全等技术领域和行业市场迎来增长高峰。
亚信安全CEO张凡
亚信不空谈，要实现这一目标，需要合作伙伴的通力协作。而亚信安全也给自己立下了条条军规，希望能快速响应客户与合作伙伴的需求，构建一张更加强壮的服务网络。
张凡也详细解读了如何助力合作伙伴打造服务技能、驱动市场需求、推动业务增长及专业人才培养的具体措施。
第一，在携手打造服务技能方面，将通过亚信安全微信公众平台上线完整的“渠道助力计划”。该计划与渠道销售策略支持、渠道关怀计划相融合，将为合作伙伴提供更多、更好的支持、积分奖励和优惠机制。计划包括渠道技术支持、渠道能力培训和渠道能力评估三个部分。未来还将在微信平台上线文档库和空中课堂，帮助渠道持续提高技术能力。
其次，亚信安全希望通过技术突破与更具竞争力的解决方案，驱动市场需求。在收购趋势科技中国全部业务、核心技术及100多项知识产权的基础上，亚信安全将在云安全、大数据、人工智能、移动安全、下一代防病毒解决解决方案、APT治理解决方案等方面加速创新，并且逐步完善通信安全技术优势与趋势科技云安全智能防护网络的资源融合。
第三，亚信安全将为合作伙伴提供了更为丰富的产品线和解决方案，推动业务增长。首先，针对运营商、金融、能源、政府、制造等重点行业市场，结合其应用场景推出有价值的解决方案，例如在金融行业已经获得成功应用的金融行业反钓鱼服务。其次，亚信安全自主可控的先进产品、民族品牌优势都将协助渠道商在等级保护领域拓展局面，共同发现商机，满足不同行业的定制化需求。
第四，针对核心认证渠道、云渠道和传统服务商三种类型的合作伙伴，亚信安全将特别关注渠道的成长规划，为合作伙伴量身定制相应的资源支持。这包括联合市场营销管理、提供系统的TCSG工程师认证培训、销售政策、联合市场开拓等维度上给予渠道伙伴更大力度的支持。另外，亚信安全将继续推行“小蜜蜂计划”，在全国核心渠道中培养信息安全技术人才，通过立体化强化辅导与严格考核，不仅可以帮助个人提升网络威胁事件解决能力，更能帮助渠道商获得项目竞争力和绿色服务通道等优惠政策。
亚信要打造怎样的安全模式
在“互联网+”时代，信息安全不仅直接影响到每个人的利益，也成为国家、地方区域经济结构优化提升和转型发展的新机遇。在这轮新机遇中，亚信安全积极联手地方政府搭建信息安全服务中心，打造新型的安全服务模式，走出一条不同寻常的道路。
比如在SaaS服务方面，亚信安全除了与阿里、华为、亚马逊、联通这些提供云服务的企业合作，提供安全服务和运营之外，也正在与地方政府合作，为当地企业提供一体化SaaS服务平台。
随着政府的高度重视，伴随着云计算、大数据应用的大规模普及，网络安全成为互联网+时代不可忽略的话题。比如，亚信安全与新乡国家高新技术产业开发区签订了亚信新乡信息安全服务中心战略合作意向书。双方将就信息安全合作建立长期战略合作关系，共同成立亚信新乡信息安全服务中心，联手打造在信息安全领域创新化、平台化发展的新模式。与新乡高新区的合作只是亚信安全战略中的一角。
亚信新乡信息安全服务中心是亚信安全自主可控战略的实施的积极尝试。下一步亚信将会立足的高新区，辐射新乡全市，为客户提供一体化SaaS服务平台，帮助企业进行商业秘密和业务安全防护。未来这一模式还将扩展到豫北地区乃至河南全省。
而在销售上，亚信安全将采取双渠道模式运行。张凡在采访中介绍说：“销售模式上我们会根据不同的产品业态分为直销和渠道销售。直销产品主要是之前亚信在运营商领域，需要为客户做定制化的三大拳头产品（SOC安全运营中心、4A、大数据安全）。而通过渠道销售的就是以云安全、移动安全、APT治理、企业级防病毒等产品为主的标准化产品。”
取势、合作、明道、优术
一直以来负责趋势科技行业销售的刘科，如今是亚信安全金融事业部及华南区域销售总经理。用他的话来总结说，如今的亚信安全对于中国的合作伙伴已经从授之以鱼的阶段，到了授之于渔的阶段。亚信安全坚持在行业里的投入和等待，不仅沉淀下了宝贵的行业解决方案，也最终让自己站在了风口，并迎来了行业市场里爆炸式的增长。
广州南天作为中国最早期的一级系统集成商，与安全企业的合作稳定性是首选。通过与趋势科技中国长期的合作，从早期的Caes By Caes模式，到今天与亚信安全形成更深层次的精英合作模式，也源于如今亚信安全在细分领域的领先性。
上海东吉信息技术有限公司，一家典型的传统型分销渠道。在大多数渠道都在感叹传统分销日子不好过的今天，东吉的生意似乎一直顺风顺水。这家与趋势科技合作了长达十几年的渠道商，也一路见证了趋势科技从桌面级杀毒软件到今天的虚拟化、服务器、云安全的产品更跌。这期间，安全市场风云变幻，而东吉看到的如今亚信安全却在始终如一地坚持专注做产品、不玩票。在东吉总经理孙毅的眼里，产品永远是生意的核心。在云安全领域，亚信安全拥有以Deep Security为核心的无代理虚拟化安全解决方案，并持续保持着云安全市场第一的领先地位。在全面的用户防护部分，目前亚信安全在企业级防病毒、安全移动办公软件等安全软件已经成为了业界第一的全平台终端防护体系。在面向APT攻击的定制化智能防御部分，亚信安全也拥有多维度深度收集系统和以大数据技术为核心智能分析系统。
除了产品层面，与趋势科技十几年的合作过程中，也让东吉公司储备了一大批安全方面的人才。
以大运维，大数据，大价值为业务核心的企业级运维解决方案及数据服务供应商的华青融天，更专注于做用户运维服务交互。该华南区总经理陈瑜在与记者的交谈中也谈到，他们更强调在应用交互底层与亚信安全的平台有很好的结合。用户需要的是成熟的，经过验证的解决方案。
加强产业链的整合，以及自主创新和自主可控，是亚信安全2016年明确的方向。用亚信安全董事长何政的话来说，以国际化的视角和基础，做更深层次的本土化的改良。通过引进、消化、吸收，三个步骤实现亚信安全的自主创新，成为中国产业互联网安全的自主创新，成为中国产业互联网化生态系统的重要组成部分，则是亚信安全的自我要求。
