单兵精干｜郑天祥：迎难而上 干出实绩
编者按：
幸福是奋斗出来的!在日照交通能源一线，有一群工作者，他们爱岗敬业，履职担当，创新创效，在工作一线奏响最美声音，在各自平凡的岗位上焕发出极大的劳动和创造热情。即日起，大众网·海报新闻、日照交通能源发展集团联合推出“单兵精干”栏目，对这群一线奋斗者进行特别报道。
大众网·海报新闻记者 邹慧 日照报道
2019年，他转型销售工作，现在晋升为副经理。深谙岗位职责任重道远，是承上启下、沟通统筹的重要角色，对外协调沟通甲方、监理等外单位关系，对内组织现场生产，确保按时交付。虽然临危受命，但他迎难而上，干出实绩。他就是山东晟华管业科技有限公司副经理郑天祥。
上学期间，郑天祥学的土木工程相关专业，销售对于郑天祥来说，算是一个陌生的新领域。从开始对业务的一窍不通到现在的游刃有余，离不开郑天祥日积月累的学习。“天天问，白天问，晚上问，不懂就问。”郑天祥说道，自己平时会看一些书籍，还会向生产车间的同事请教。现在团队来公司考察，郑天祥可以自己从生产原材料到销售进行全环节讲解。
郑天祥作为公司销售的负责人，为了稳固现有客户、开发新客户，他每次都冲在一线。为实现销售回款，有时候一家单位就得去十余次，替客户跑审批手续办回款，俯下身子充当办事员，只为了早一点回笼资金。涉及大额回款或回款“老旧难”客户，就到客户单位当面催，有时见一个客户就需要等待3天，直至见到负责人，得到明确答复。今年以来郑天祥累计回款约2050万元，助推了公司资金良性循环。
有一次，郑天祥听闻中铁集团中标临沂大型基建项目消息后，立即多方打听信息，先后电话、拜访30余次，时间长达2个月，付出巨大努力，在这种诚恳不放弃的态度影响下，最终客户考察团到厂考察洽谈并成功合作。今年以来，郑天祥累计开拓新客户14个，签订合同额约3700万元，实现销售额约1300万元，为公司销售业务开创了新局面。
面对行业的快速发展，公司、甲方要求将越来越高，郑天祥表示需不断学习管理经验，为迎接更大项目的挑战做好准备。要么不做，要做就尽全力最好。有时候早上5点多就得开始一天的工作，根据客户要求安排发货计划，查看库存情况，调度运输车辆，跟进装货进度，提供每车产品检测报告，向客户报告预计到场时间，一直要忙到晚上11点左右，那一天郑天祥足足接打了近170个电话。
身材高大、形象帅气的郑天祥，实则是一名90后，年轻的他，团队管理，自有一套方法。“私底下，我们约饭聚餐，坦诚相处;工作上，职级分明，共同进退。”他表示管理团队，不仅用工作技巧，更多是从朋友的角度，用感情引导，善于沟通。同时，郑天祥也常常鼓励团队成员多树立自信心，有担当。关心团队成员，帮助他们解决困难，即使工作压力很大的时候，也不会将坏情绪带给大家。谈到未来的职业发展，他表示会继续脚踏实地做好本职工作，加强自身学习，为公司多做贡献。
有得必有失，郑天祥积极投身工作，便不得不和家人聚少离多。在“小家”和“大家”的选择中，他更多时候为了“大家”舍弃了“小家”。他常说：“选择了服务行业，就要知责于心、敬畏客户，做好长期奋斗的打算。”
为了开辟市场，数不清多少次的挑灯夜战，多少次的风雨兼程，郑天祥不辞辛苦，任劳任怨，时刻以时不我待的紧迫感和永远在路上的责任感冲锋在销售征途上。
