打拼十数年的家居饰面材料公司要上市，家居大厂的幕后力量探秘

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

近日，公开报道显示，江苏佳饰家新材料集团股份有限公司进入上市辅导备案阶段，向江苏证监局进行了书面报备，拟上市沪主板。

其辅导机构是东方证券承销保荐有限公司，曾担任华鸿画家居股份有限公司的首次公开发行股票并上市的保荐机构。

华鸿画家居从事装饰画、油画、镜框、相框等业务，市场以美国、欧洲等为主，2019到2021年，该公司营收分别为7.77亿元、7.64亿元、10.22亿元。

作为一家做饰面材料的企业，佳饰家能够走到上市这一步，无疑实力不俗。进一步了解其产品、营销等方面的表现，无疑有助于更多地理解这家公司，并把握饰面材料赛道的经营逻辑。

据官网介绍，佳饰家位于江苏常州市经济开发区，以华东为中心，布局全国，放眼世界，在国内家居制造集中区域已建立十余家生产制造基地，产销量名列行业领先。

经过数年的迭代与经营能力提升，佳饰家已围绕饰面材料构建起完整的产品矩阵，包括印刷装饰纸、浸渍胶膜纸、PVC家居膜、塑胶地板彩印膜、HPL耐火片材、装饰复合科技木、3D数码打印面材、环保水性墨等。

这些产品主要运用于定制家具、衣橱柜、地板、墙板、集成家居、实验室专用台面、车船内装、工装等领域，可见用武之地非常广阔，进而为自身业务的增长创造了条件。

扎根饰面材料领域，佳饰家在产品领域下的功夫很大，以产品力助推了竞争力的增强。

其中一组反映产品能力的数据是，佳饰家可提供3000余款色系与产品，解决客户在饰面材料视觉与触觉上的痛点；并可根据客户个性化需求，设计定制专属的原创新品。

据公开资料，紧跟健康家居消费趋势的变化，佳饰家推出有抗菌吸醛一类的健康材料，例如第三代功能型浸渍纸，介绍中提到可抗老化、净化游离甲醛、抗菌等。此外还有净醛抗菌功能型浸渍纸，能够吸附分解空气中的游离甲醛，将甲醛完全分解为水分子和二氧化碳。

成功实现各类单品的优势塑造后，佳饰家并没有满足于产品本身的成功，而是走得更远，给自己设定了两个角色：

一是饰面材料设计者，就是从图形、亮度、深度、色感、质感、触感等入手，研发更高品质的装饰材料。

另一个角色是全案整装空间饰面材料搭配师，从设计内涵一致性、风格特征统一性、色彩搭配协调性等入手，提供设计链综合服务。

虽说佳饰家已是细分赛道里的实力派，但见诸公开渠道的信息并不多，尤其是媒体报道方面更少。通过百度搜索，普遍是此次上市辅导备案的报道。

这跟饰面材料的行业属性存在极大的关系，该业务往往是面向B端客户，借助一对一洽谈、竞标、展会、第三方介绍等方式获得客源，大多数情况下并没有展开线上引流。

不过，佳饰家亮相大平台的动作并不少，尤其是参展方面，力度颇大。

仅是2023年里，佳饰家就参展了3月的上海建博会，展出i+爱家系列、数码印刷系列、HPL耐火板，无机耐火板产品；3月底又参加中国家博会（广州）；同时，还参展了广州设计周，展出最新MDS极致饰面系列、i+爱家系列、数码印刷系列、全案设计饰面系列及素彩暗影系列等产品。

7月又参加了中国建博会（广州），参展产品里还出现了科德凡尔深压纹饰面产品等。

前几年里，佳饰家也曾陆续出现在展会上，例如中国建博会（广州）、广州高定展等，通过展会扩大品牌影响力，并触达精准客商，或为该公司的一大重点营销策略。

经历多年打拼与积累，佳饰家收获了丰富的市场成果。

官网展示了一页合作伙伴的清单，至少提到了：

韩氏、福庆板材、万象板材、圣象、香港雪宝、伟业牌板块、福汉木业、金利源、鹰冠木业、福湘、笨笨猫、百源、壮象、东果板材、鹏森缘、神州绿野、林顺木业、森鹿板材、中达木业、家湘美、兔宝宝、永裕等。

以及好莱客、天振股份、莫干山板、万象板材、尚品宅配、欧派、荣登地板、千年舟、雪宝板材、志邦厨柜、阿姆斯壮等。

其中不乏知名品牌与上市公司，也有大量的中小企业，以板材、定制家居、家具、地板等品类为主。

大材研究查询发现，“中国人造板”官微曾以著名人物志的形式推送一篇文章，介绍了佳饰家董事长刘建文的情况。

其中提到，刘建文1999年作为技术员，开始装饰材料的技术开发应用，2008年时作为主要创始人成立了佳饰家。

2018年时，佳饰家集团亮相，旗下运营佳饰家、优品源两大品牌，并成为人造板装饰材料全产业链制造与解决方案企业。

具体经营中，佳饰家推行全国布局就近服务的战略，缩短产品交付周期；提供装饰纸产业链配套供应方案，解决客户配套难题；提供新品定制开发方案，满足客户产品定制化需求。

而据天眼查、爱企查等渠道的查询，佳饰家的控股股东为江苏瀚润创业投资有限公司，持股比例约为37.3%。法定代表人为朱志华，其也是公司董事兼总经理，持股比例为11.19%。董事长是刘建文，持股比例为11.19%。

而刘建文、朱志华又分别持有江苏瀚润创业投资有限公司50%的股份。

在佳饰家的股东里，还有一家上市公司的身影，即兔宝宝全资子公司德华兔宝宝投资管理有限公司。

兔宝宝也就是德华兔宝宝装饰新材股份有限公司，深交所上市，主营地板、板材、定制柜、木皮、防水涂料、五金、顶地辅材、木门等。

2021年时，双方签订了《增资协议》，兔宝宝投资公司拟以人民币6,370万元增资佳饰家公司，增资后兔宝宝投资公司获得佳饰家公司4.90%股份。

或许兔宝宝的入股，对佳饰家扩大客源、增强竞争力发挥了一定的助推力。

值得注意的是，饰面材料本身是一个颇有体量的产业，它是家居产品的重要构成，深刻影响产品颜值、质量与性能，并能体现出不同品牌之间的差异。

据大材研究的观察，无论是板材企业与成品家具，还是定制家居企业，都在寻找最佳的饰面方案，以此增强产品竞争力。无疑，有实力的饰面品牌将更有可能抢占优势市场份额。

目前，国内有实力的饰面材料品牌已有数十家，除了佳饰家，还有国皓、华立、天湘、木施、南洋、瑞礼、天元汇邦、成都帝龙、建丰、盛龙、恒源、夏特、英特普莱特、大伟DAWEI、永盛兴、双峰等，均拥有自己的优势产品与市场区域。

大材研究认为，除了在产品、渠道、终端、服务等环节继续夯实竞争能力，借助上市完成地位与融资能力的超越，这种战略动作或将助力先行者们占据更大的优势。