战略-市场营销战略4P组合

一、是什么

市场营销组合涉及4个变量，

产品、价格、渠道、促销。

～

二、怎么做

①产品策略

（1）产品组合

1.产品组合

宽度(大类)，长度(品名)，深度(规格)

关联性(生产和渠道相关的产品)

2.产品组合策略

扩大，缩减，产品延伸（低端变高端）

～

（2）品牌商标

1.单一品牌

2.多种品牌（每个产品都有不同品牌）

3.自有品牌（超市自有品牌）

～

（3）产品开发

筛选构思，是否上马新产品？

业务分析(需求、能力、利润)，开发，市场测试，商品化。

～

②价格策略

（1）基本定价策略

1.成本导向定价

2.竞争导向定价

3.需求导向定价（市场导向）

～

（2）主要定价策略

1.心理定价

尾数(只要99.99元)、整数、声望、招徕

2.产品组合定价

系列产品、副产品、关联产品(互补耗材)、捆绑定价(本来不买)

3.地理差价：

产地价、交货价、运价

4.折扣折让

～

（3）新产品定价策略

1.渗透定价

先低后高。先低价抢占销售渠道，美团，后面消费者养成习惯慢慢涨价。

2.撇脂定价

先高后低。先高价割走最肥的一块肉，苹果手机等电子产品，后面竞争者涌入再降价保市场。

3.满意定价

适中定价

～

③分销策略

（1）是否经过中间商

1.直接分销

2.间接分销

（2）中间商数量

1.独家分销(1家)：奢侈品

2.选择性分销(几家)：特殊品

3.密集分销(N家)：日用品

（3）是否经过网络

1.线上

2.线下

～

④促销策略

（1）构成要素

1.广告促销：媒体

2.营业推广：非媒体

3.公关宣传：公共形象

4.人员推销

（2）促销组合策略

1.推：上门推销

2.拉：微商拉人

3.推拉结合