他是阿里合伙人之一，因采访结缘马云

有些人，总有能力让自己活成传奇。

金建杭就是这样的人。因为一篇采访稿结识马云，继而跟随马云打天下，成为阿里十八罗汉之一；磨砺多年，最后又纵身一跃，晋升为阿里合伙人。

而且，“让天下没有难做的生意”这一句如雷贯耳的阿里巴巴集团使命，也是出自他之手。

说起金建杭，由于近几年较少露脸，相比马云、蔡崇信、张勇等活跃在一线的高管，知名度略低。

金建杭在阿里的花名叫“大脚”，他的长相跟程维有点像，身材魁梧中有点微胖，戴一副银边眼镜,常常以西装革履的装扮示人，笑起来的时候厚唇微凸，斯文中带点官员派头。每次出现在台前，几乎都是一副意气风发的样子，说话逻辑性很强，也爱用事例做佐证。

今年49岁的金建杭,毕业于复旦大学新闻学院，是土生土长的杭州人，与马云是老乡，他加入阿里的故事，充满传奇色彩。

1996年，互联网的热潮还没有席卷中华大地，彼时海归精英张朝阳刚刚拿到风险投资回国创办爱特信（也就是搜狐），宁波小伙丁磊在广州一家ISP公司架设了Chinanet上第一个“火鸟”BBS，马云正在推销他的“中国黄页”，而金建杭正在北京《国际商报》当记者。

那年春节金建杭回到杭州探亲，无意中从浙江省外经贸厅的一份内部刊物上看到了马云创立中国黄页的报道，报道中称马云要用信息高速公路帮助中国企业面向海外，扩大机国际影响力。

凭借记者的敏感，他立刻动用此前在《浙江日报》工作两年的人脉，让报社的朋友帮忙联系马云进行采访。当年4月，金建杭与马云进行了第一次深度交流，并写下一篇名叫《中国黄页：贸易加油站》的文章发表在《国际商报》上，文章的开头，他这样写道：“国际电脑交互网络INTENET，离我们有多远？手指与键盘的距离。”

_{金建杭在《国际商报》撰写关于马云黄页时期的报道}

这次采访，给双方留下深刻的印象。金建杭认可马云想要通过互联网技术的手段来帮助中小企业提升能力的看法，马云也赏识他的敏锐性和才气。

当1997年冬天马云受邀北上，带队组建外经贸部下属的国富通信息技术发展有限公司时，经常去找金建杭交流。跟随马云北上的有张瑛、孙彤宇、吴泳铭、盛一飞、麻长炜、楼文胜、谢世煌、彭蕾、韩敏、蒋芳、戴珊和周悦红。

为了尽东道主之谊，金建杭常常请他们一伙人去岳红酒楼吃饭，一来二往，彼此混得相当熟稔。

“这帮人过得比较清苦，我当时做两件事，一是帮他们做宣传，二是请他们吃饭，每次点很多肉菜，点多少吃多少。”他曾这样回忆说。

创业就像行军打仗，凭借的从来不是一夫之勇的单打独斗，而是优势互补的一群人奔着一个共同目标厮杀。于是，我们看到历史上有刘备三顾茅庐、桃园三结义的故事。

马云深谙此道。没多久，金建杭收到马云抛来的橄榄枝——去国富通担任网站主编。

也许是惺惺相惜，也许是想换一个平台，金建航爽快应邀从《国际商报》调出，很快走马上任成为外经贸部政府网站第一任主编。

只不过，很快金建杭再一次面临选择——再找一份工作还是跟随马云去杭州创业。1998年底，由于与外经贸部管理层产生意见分歧，马云决定班师回杭州进行第三次创业。当时的分歧在于，马云希望能够通过电子商务支持中小企业发展，而外经贸部希望国富通能够为大型国有企业服务，分歧无法调和。

谁也没有想到，金建杭最后的决定竟然是跟马云回杭州，这无异于是一场赌博。因为马云自己也还不清楚要做什么，只抛下一句“要做一个全世界最大的商人网站”这样模棱两可的话。更重要的是，金建杭是一个伏案“码字”的人，要从理论回到实践谈何容易。

就像他自己后来说的，“我到企业完全是没准备、没储备”。

但人生每一种选择其实都是对赌，金建杭如是，那群围绕在马云身边的人比如彭蕾、戴珊等人亦然，尽管加盟的理由各异。

如果说彭蕾是“随夫出征”，张瑛是“夫唱妇随”，饶彤彤是被父亲推荐，师昱峰是因为信任吴妈，韩敏、戴珊是因为相信马云，蔡崇信是看到了更大的可能，那么金建杭的理由则更为实在，除了赌人，他还赌行业。一是出于对马云的信任，二是对电商外贸未来的信心，毕竟春江水暖鸭先知，从事媒体行业并与外经贸打交道多年，他的嗅觉自然不差。

1998年除夕前，他们一行人坐了16个钟头的火车，在天亮时分回到杭州，就此开始在湖畔花园风荷园16幢1单元202室艰苦奋斗的岁月。

从媒体人进入到创业者的角色，金建杭经历了一番周折。

“做记者是把问题提出来，让别人给你答案；做企业是你不仅要找出问题，还要能找出答案。做记者有时候只关注问题的第一个层面，只管问为什么，很轻松；但找答案很累！”他曾这样对比二者的差异。

的确，媒体人大多数时候是务虚的，一只脚悬在半空，因为习惯了仰望，不习惯低头看路，很容易容易踏空。

好在，马云知人善用。在很长一段时间，金建杭除了负责阿里巴巴中文网站之外，大多是做着公关、推广之类的工作。因此，他常常作为阿里巴巴发言人，向外界披露消息。

后来的事实证明，金建杭确实是这方面的人才。2000年8月中旬，先后拿下高盛和软银一共2500万美元的阿里，从湖畔花园搬到华星大厦。在阿里一周年前夕，马云突发奇想要把互联网的风云人物（新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊以及8848的创始人王峻涛）请到杭州，搞一场“西湖论剑”，而且请金庸主持。

马云话语刚落，一旁的几乎吓坏，“要知道那3个门户网站的人老死不相往来，所以那一次的聚首是空前绝后的，而马云提出这个想法的时候，距离周年庆只有18天。”金建杭这样回忆说。

一个几乎不可能的重任，就这样落在负责推广的金建杭身上。后来，在童文红的配合下，“西湖论剑”搞得有声有色，并陆续办了几届，成为互联网一大盛事。

2000年底，互联网寒冬到来，尸横遍野。受此影响，阿里账面上的资金仅够维持半年，且还没找到盈利模式的，在这样的情况下，马云请来关明生对阿里进行“整顿”，也就是后来赫赫有名的“延安整风运动”。在确定公司使命时，大家想了很多，比如“让生意做起来更容易”等，但马云都不满意，认为气势不够，缺乏震撼人心的力量。

最后，金建杭提出，“让天下没有难做的生意”，大伙一听，拍案叫绝。

不过，真正让声名大振的是2001年阿里巴巴和软件渠道商正普之间的商标及域名官司。

到2014年阿里赴美上市时，被任命为阿里总裁的金建杭迎来高光时刻，进入阿里合伙人之列。

时间的河流滚滚向前流淌，有些人，有些事，开始变得模糊，但那些名字被铭刻在丰碑上的人，依然值得重温！

作者：电商报 李迎