否认裁员的王老吉，凉茶还好卖吗？

近日，有消息称，王老吉自6月份起对公司部分岗位人员进行配岗转岗，销售岗位将裁员20%。

对于上述消息，王老吉方面也紧急做出了回应。

销售岗位裁员20%？王老吉回应

6月28日，广州王老吉大健康产业有限公司（下简称：王老吉大健康公司）被传出销售岗位裁员20%的消息。

根据被曝出的王老吉《稽核职能调整完善宣贯会》文件显示，自6月份起，王老吉陆续对营销中心渠道、市场、销售等各部门的空缺编制及结合人员进行匹配调整，未双向匹配成功的员工将进行原工作地直接转入销售代表岗位。

文件还显示，5月底，王老吉稽核部已经召集部门稽核经理及以上管理人员回本部，对核心骨干进行进一步工作思想宣导；同时，组织各地区域线上会议，就具体实施工作进行宣导及下发相关流程说明及意向书文件，并于6月起实施工作切换。

对此，王老吉大健康公司回应表示，因公司发展需要，对个别部门职能进行正常调整及对应人员岗位调整，不涉及裁员。公司管理层队伍稳定，干部梯队充沛。目前公司业绩稳定，保持健康增长。

公开资料显示，王老吉是广州白云山医药集团股份有限公司旗下凉茶品牌，属于大健康板块，2022年报资料显示，白云山大健康板块主要为饮料、食品、保健品等产品的生产、研发与销售，主要从事的企业包括下属子公司王老吉大健康公司及王老吉药业等，主要产品包括王老吉凉茶、刺柠吉系列、荔小吉系列、润喉糖、龟苓膏等。

根据2022年报，对王老吉凉茶的销售，王老吉大健康公司及王老吉药业主要以经销为主，设三级经销商；一级经销商对王老吉大健康公司、王老吉药业负责，根据王老吉大健康公司、王老吉药业下达的销售任务，具体负责区域渠道开发；二级分销商从一级经销商处采购并负责产品配送。

越来越卖不动却是不争事实

根据财报，2021年，白云山的大健康板块营收为108.51亿元，同比增长38.07%，占总营收的15.78%。到了2022年，白云山的大健康板块营收为降至104.73亿元，同比下滑3.48%，占总营收的14.84%。

具体来看，王老吉母公司王老吉大健康公司对白云山贡献的营收与利润逐年减少。2021年王老吉大健康公司为白云山贡献了97.29亿元的营业收入，46.08亿元的利润，净利润为12.88亿元。2022年王老吉大健康公司为白云山贡献了93.48亿元的营业收入，40.43亿元的利润，净利润为14.48亿元。

凉茶市场增速呈现逐年下降的趋势。据中商产业研究院数据显示，2014年，中国凉茶行业整体市场规模达420亿元，占饮料市场份额的7.21%；到2015年，凉茶市场规模突破500亿元。其中，2015年成为凉茶行业的分水岭，行业增速逐年下降。前瞻产业研究院报告统计数据显示，2012-2017年凉茶市场增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈现逐年下降的趋势。到了2018年，凉茶市场规模只剩下470亿元，同比下降18%。2020年，受疫情影响，亚洲即饮凉茶的市场份额更大降27.1%。

或许是意识到凉茶市场整体下滑趋势。进入2021年后，王老吉开始频繁走出已有的业务范围，继续对热门产品和概念的追逐。除了迎合年轻消费群体的喜好，对核心凉茶产品进行创新，推出了以低热量和健康为卖点的黑凉茶。王老吉还联合微商品牌推出了有减肥功能的啤酒“哔嗨啤”，几个月后又成立了火锅食材超市“1828王老吉小吉锅派”。最后，在去年年末，王老吉试水“元宇宙概念”。联合阿里巴巴搞出了“百家合”数字藏品，并且注册了百家姓开头的“老吉”系列商标。

除了王老吉，白云山也积极推广新产品方向。白云山曾在今年6月初表示，刺柠吉、荔小吉系列产品会涵盖部分王老吉凉茶的销售渠道，同时也持续通过打开新销售渠道来推动市场布局。现阶段两款产品尚处培育阶段，未来，公司将按照规划，大力推进刺柠吉、荔小吉系列产品等新品的开发、销售，努力提高新产品市场认识度，逐步将其培育成为大健康板块重要产品。

凉茶之外的生意经

早在2010年，王老吉的母公司广药集团为了实现更高的销售目标和占领更大的市场规模，便选择以自主经营、品牌授权、产品外包和品牌租赁等方式，让“王老吉”品牌向诸多不同领域渗透扩张，以实现品牌价值的最大利用。

而从白云山和王老吉于2019年成立的，专门负责广药集团系列公司品牌授权生意的广州创赢公司的官网展示内容来看，目前其授权产品已高达300余款，涉及保健品、啤酒和食品等多个领域。

同时财报数据显示，2017—2018年，作为王老吉品牌拥有方的上市公司白云山的商标费收入分别为1588.3万元、1538.1万元。而随着广州创赢公司成立以后，虽然在2019—2020年年报中，白云山并未对广州创赢公司过多提及，但在其2021年财报列示的一项费用为3.39亿元的“其他模式”收入中，白云山曾提到该板块收入的大幅增长是由广州创赢公司拓展品牌运营业务及广州白云山医院经营规模扩大所致。

尽管我们无法从中得知“其他模式”中王老吉品牌授权的具体收入数据，但在2019—2021年，白云山收取广州白云山和记黄埔中药有限公司（下称“白云山和黄公司”）一家的商标费分别为105.6万元、94.6万元、109.4万元。如果广州创赢公司全部按照白云山和黄公司的商标使用费用标准去收取费用，那么现在市面上如此多的“王老吉”品牌授权公司产生了收益恐怕极为可观。

毕竟王老吉的商标授权成本为0，但赚来的钱却能全部转化为实实在在的企业净利润，这怎能不令人心动？

不过，虽然品牌授权是门无本万利的好生意，但由于很多新生的子品牌并不是由王老吉直接生产销售，而是通过授权方式让其它经销商来运营推广。这就为后续的子品牌授权埋下了管理隐患，以至于近年来围绕王老吉子品牌展开的一系列代理商投诉事件时有发生，甚至有的因涉嫌传销而被调查过。

泛滥的品牌授权可能会导致王老吉主品牌价值受损的危害弊端，但遗憾的是，白云山和王老吉方面却似乎触动不大，子品牌授权招商依然火爆。那么王老吉为何会如此执着于品牌授权？

或许是因为近年来凉茶市场消费的冷淡下滑，使得广药集团和白云山们想要提前最大化地释放出王老吉的品牌价值余热。

但是品牌大量授权不是长久之计，希望王老吉能早日意识到，找到凉茶之外的破局之道。