从品类第一，到营收腰斩，靠“魔性”广告出圈的Rio，真凉了吗？
说起大家熟知的国民饮料品牌，除了稳居榜上的可乐和雪碧之外，近些年出现的低酒精饮料也开始抢占市场，其中最广为人知的便是rio鸡尾酒。
信息爆炸的年代，怎么能让一款产品迅速地火爆起来？
是优良的品质吗？显然不是，答案只有一个——营销，恰当的营销。
根据2021年财报显示，rio鸡尾酒的母公司百润股份年营收达到了25.9亿元，同比增长34.7%，增进势头稳定。其中，毛利率甚至达到了65.8%，是实打实的高利润产业。
在21世纪10年代初，当时中国的饮品市场还主要是以瓶装饮料为主，奶茶和酒精饮料都极其小众。尤其是低酒精饮料，在2014年之前几乎没有市占额。但是2014年之后，这个情况便发生了变化。
RIO鸡尾酒属于典型的Social drinking，也就是在社交场合中的重要饮品，在发达国家非常常见，市占率也很高。
从2014年开始，RIO鸡尾酒敏锐的抓住了互联网营销这个大方向，通过魔性的广告穿插，大幅的植入，不要钱似的营销，迅速地取得了品牌知名度。
在短短几年时间，RIO鸡尾酒前后主要，植入赞助了《奔跑吧，兄弟》《何以笙箫默》《微微一笑很倾城》等等。邀请了杨洋，周迅等，大牌品牌代言人直接提高了品牌，在公众心中的咖位。
Rio的成功，其实是他将营销玩出了新的花样。不同于以往，在各个宣传窗口直接打广告或者做硬核植入，Rio在营销的过程中更加注意与用户的情感链接，跳出往常的植入模式，通过与综艺或者电视剧的深入植入，将品牌打造成了一种另类的联名产品。
典型的便是在电视剧微微一笑很倾城的播出期间，不难发现，贯穿电视剧始终的便是RIO鸡尾酒，无论是日常生活还是宴席，在电视剧中，它似乎无处不在。将广告环境完美地融入了电视情节，打造了新型广告植入模式，让RIO鸡尾酒甚至整个预制酒领域在饮品行业杀出一条血路，迅速抢占市场份额。
在营销上面，RIO鸡尾酒开创了国内首个剧中剧营销模式，在微微一笑很倾城播出期间，RIO鸡尾酒同步上新《爱，趁微醺》，在等待剧集更新的日子里发展剧集支线吸引观众，成功扩大品牌知名度。
在饮品赛道杀出一条血路的rio其背后有一个不得不说的人物，那就是刘晓东。
刘晓东出生于甘肃兰州，在年少的时候敏锐地察觉到了广东的商机，放弃稳定的卷烟厂工作，南下广东创业，最开始他瞄准的是香精市场，成立了百润香精香料有限公司，在谈生意的途中，总免不了出入各种声色场所，在这个过程中，他注意到了酒品的巨额利润，一个夜场一晚上的酒水收入甚至可以超过他的香精生意年营收额。
这个生意很有钱途，刘晓东心想。
刘晓东是个说干就干的人，他迅速找到行业生产入口，在短期内略有确实为刘晓东获得了巨大利润，但是他没有想到的是，同类饮品竞争极为激烈，他目标瞄准的是瓜分市场份额，这引起了冰锐等大公司的围剿，可谓创业未半而中道崩殂，沉寂了好几年。
随着互联网的逐渐兴起，80年代，90年代成为消费主力军，中国的经济比之前已经有了长足的进步，而当时的饮品市场还较为单调，刘晓东决心不成功便成仁，毕其功于一役，利用独特的营销策略，终于闯出了一片天地。
成功的营销带来的收获实在太让人沉迷了，Rio的铺货上至一线城市，下到乡村小镇 最风光时达到了相同产品市占率的60%，可惜风光有，但不常有。
营销所获得的口碑认可度是暂时的，2015年rio的市场营收额达到了23.5亿，
而2016年直接下降到6.25亿，同比下降60%，难以保持持续增进的态势。
Rio作为百润股份的子公司，销售额的直接腰斩也给刘晓东带来了巨额损失。刘晓东直接持股百润股份40.48%，而按照2022年的第一个季度收盘价来看，他直接亏损达到了200亿元。
打广告大法为何不灵了？
因为营销可以短期为产业创造利润，却难以长期保持良好增长。
通过拼命营销获得的口碑是暂时的，也有很大的水分。
出名不意味着购买人数大幅增加，但是要保持知名度需要的广告投入是巨额的，鸡尾酒作为补充饮料，难以达到非酒精饮料的市场占额，在2016年到2017年，rio已经做到了行业能够做到的顶峰，市场是有疲软度的。
Rio并不是一个无可替代的产品，相反，无论是从成本还是口味来看，他都有着极大的可替代性，唯一不可替代的只有营销带来的附加价值，可随着时过境迁，这种附加价值也逐渐降低，直到现在，rio已经有了成为时代的眼泪的趋势。
纵观rio的产品结构不难发现，他瞄准的是垂直领域。产品结构相对单一。
不同于统一，旺仔等企业迅速推陈出新以及积极拓宽饮料品类，rio的创新局限于鸡尾酒的口味或以及产品外观，本质没有改变，一直在调制酒的赛道上奔跑。
一方面，它拓宽了本来狭小的调制酒赛道。但另一方面同类商家闻到市场风向迅速，入局挤占行业巨头rio的市场份额。
而调制酒行业属于完全竞争行业，入行门槛极低，Rio也没有牢牢攥住渠道大旗，面临着不高的产业上限与越来越多的同类同质化竞争者，也不难理解rio目前的困局了
一个优秀的产品，如果配上优秀的营销，那是相得益彰，互相成就。一个普通的产品，碰上优秀的营销，可能获得的只是刹那烟火。而一个劣质的产品，碰上优秀的营销，那也只能是一坨翔。Rio只能说是一个普通的调制酒，他注定在营销光环退却后泯然众人。
