深度解析：生鲜产品类行业适用什么模式？——预售拼购商业模式

拼购模式的玩法多种多样，很多人不理解预售拼购跟其他拼购有什么不同，针对这个特殊的模式玩法，我来为大家讲解一下。

首先我们先来了解什么是【预售拼购】？

预售拼购是消费者通过参与商城的产品预售活动，从而获得更加优惠的价格；同时，通过社交分享，还有机会获得免单资格、活动阶段返现以及分销奖励，让消费者有机会“白拿”产品、甚至赚钱！

参与用户活动权益解析：

1、越早拼，越便宜

若消费者在活动刚开始时参与了此预售活动，当人数达到200时，平台会返还5元差价，以此类推，若满2000人，总共可得到平台50元的返差。此时，消费者相当于50元买到了10斤的赣南脐橙。

2、越早拼，越幸运

每新增25人参与，平台将从参与活动的总人数中随机抽取1人免单！越早参与，被抽中概率越大，且被抽中后，仍然可以享受后续平台的返差。若消费者在第一轮就被抽中免单，等于“白拿脐橙，还获得了50元的返差。”

在完成2000人拼团的情况下，对于消费者来说：运气差点的原价100元/10斤的赣南脐橙，完成2000人的团只需要50元；

对于运气好的人，可以获得免单的名额，2000人的团，有80个免单的名额，越早参与的人越有利，也就是说你是前25个进来的人，有80次机会可以参与抽奖免单的机会，知道抽中为止，否则会一直参与抽奖，直到满人；而且你是免单的前提下，平台同样的每满200人就会给你返回去5元，满团总共返10次也就是50元；

同时如果你还有邀请人进来参团的，你还可以拿分销奖励：

两级分销：直推一人拿1元，间接推荐一人拿0.5元

团队管理奖（团队长身份有四个等级，等级越高拿的团队奖励越高）：

团队成员每参团成功一次：总裁奖励1元总监奖励0.8元经理奖励0.6元

主管奖励0.4元

假设A直推了10人参加了同一个团，且A还是总裁身份的情况下，A可以拿到的分销奖励如下：10人（直推）1元+10人（团队成员）*1元=20元

所以A在推荐了10个人参团的情况下成团后他可以拿20元的佣金。

下面再给大家做一个平台的完成这样一个2000元预售拼团的财务情况：

总收入：【2000-80（免单）】*50（单价）=96000元

赣南脐橙产地成本：2000人*10斤/人=20000斤

单价成本是3元/斤

总计：20000斤*3元/斤=60000元

快递费：2000人*10元/人=20000元

免单&返现：80人*50元/人=4000元（最大值）

综上所述，总成本为：60000元+20000元+4000元=84000元

佣金结算（此处按最大值计算，也就是2000人都有推荐人，同时也有间接推荐人，所有推荐人上面都有最高级团队长“总裁”）：两级分销：（1+0.5）*2000人=3000元

总裁佣金：1元/人*2000元=2000元

总佣金为：3000元+2000元=5000元

平台总利润：96000元-84000元-5000元=7000元

对商家而言：

直接面向消费者，可以做好口碑让客户产生复购。

提前推广活动，避免水果滞销而变得不新鲜。

对客户而言：

1.提前预定，商品更新鲜

2.预售期价格更便宜，更省钱。

3.分享朋友下单，不仅朋友能获得优惠，自己也能获得相应的优惠，等于双重优惠。

预售拼购设计：

越早拼，越便宜；越早拼，越幸运（抽取免单）

如需完整方案或者其他方面的问题的读者，可以评论留言私信。

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