竞争性谈判的程序和步骤

竞争性谈判是指在采购过程中，采购方与供应商之间进行的一种谈判方式，旨在获取最优的采购结果。其程序和步骤如下：

1. 制定谈判计划：在确定竞争性谈判的需求后，采购方应该制定谈判计划，包括谈判的目标、策略、时间、地点等。

2. 筛选供应商：采购方应该通过公开招标、询价等方式筛选出符合条件的供应商，并向其发出邀请参加竞争性谈判。

3. 开展谈判：在谈判开始前，采购方应该向供应商提供有关采购需求的详细信息。在谈判过程中，双方可以就价格、交货期限、质量标准等方面进行讨论和协商。

4. 筛选中标供应商：在完成谈判后，采购方应该对供应商的方案进行评估和比较，选出最优的供应商作为中标方。

5. 签订合同：在选定中标方后，采购方与供应商应该签订采购合同，并规定双方的权利和义务。

6. 履约管理：在合同签订后，采购方应该对供应商的履约情况进行监督和管理，确保供应商按照合同约定的要求履行其义务。

总之，竞争性谈判是一种有效的采购谈判方式，可以帮助采购方获取最优的采购结果。在谈判过程中，采购方应该制定科学的谈判计划，与供应商进行充分的沟通和协商，以便选出最优的供应商。同时，采购方还应该对供应商的履约情况进行监督和管理，确保采购过程的顺利进行。

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