橙分期创新营销模式 新环境下的“吸睛”妙招

合约机，一个似乎离我们生活有点远的名词了，随着提速降费的政策全面推进落实，合约机业务似乎快要被人遗忘。2016年，美国四大主流运营商就已经全部取消合约机的业务，改为全款或者分期付款的方式来销售手机。

近日，中国电信推出了一款名为'橙分期'的产品，用户可以通过分期付款的方式购买手机，只不过，分期款由中国电信帮你还。用户只需要携带身份证和银行卡，前往营业厅办理即可。

'橙分期'这个产品具体来说，就是用户选择月费套餐可以获得相应的终端优惠金额，月费套餐额度越高，终端优惠金额就越高。用户选择橙分期产品后，优惠后的终端费用以月供的形式进行支付，但同时用户翼支付的账户中会获得与月供金额相同的红包，相当于翼支付帮用户每月还购机的月供。

虽然乍一看上去'橙分期'这个产品跟合约机产品差不多，其实是有本质的区别，可以说是在营销上的一种创新和颠覆。

很多了解合约机业务的人都知道，合约机的终端售价是要高于裸机售价的，而且每月的返还额度是月套餐费用的一半，因此从性价比上来说并不是最优的选择。而'橙分期'的终端购机费用是有优惠的，并且每月都会获得和月还分期款同等金额的翼支付红包，合约到期后，等于免费获得一部手机。

从营销模式上来说，'橙分期'不提低价，不搞概念的偷梁换柱，切实从用户的角度出发，让用户在畅想流量的同时，以最经济实惠的方式获得终端硬件，分期付款的方式也在最大程度上缓解用户的经济压力，毕竟每月最低60元的还款额，比一次性拿出几千元的压力要小的多。

尤为值得一提的是，'橙分期'产品办理需要本人到柜台办理，也许有用户会觉得这样很繁琐，很浪费时间。如果通过线上方式申请，只需要身份证和银行卡的简单手续，一旦用户信息被泄露，被不发分子所利用，获得机器后终止合约，损失钱财是小，损失的信誉可是无法挽回的。

本人到场办理是最安全的办法，最原始的手段和最简便的手续，最大程度上保证用户的利益，中国电信这么做也是十分加分的。不靠恶意低价竞争、不搞概念的模糊混淆，'橙分期'创新营销、深挖用户需求赢得用户的关注才是王道。