时尚创业｜小白如何在毕业一年零成本创业启动项目？
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
一、快速搭建店铺我做了哪几个动作？
1.一边是现实（工作），一边是理想（开店），我是如何权衡的？
在现代的快速发展环境中，如何高效地创建自己的店铺是许多人面临的一个问题。我相信许多人都有自己开设服装店的梦想，无论是线上还是线下。然而，面对实践中的种种困难，是否有人会想过边工作边经营店铺呢？
有些人正在考虑如何在维持日常工作的同时开设自己的店铺。比如Being，他一边为公司的买手店工作，一边搭建公司的自有品牌。还有Maggie，她曾经经营过自己的二手商品店。但许多朋友在实际操作中发现，快速搭建店铺并非易事，其中涉及的关键因素包括人、货和场三个方面。比如Vivian，她经营过一个线下的实体店，规模达到500平米。尽管她有丰富的经验，但对于实体店的前期准备工作量仍然感到压力重重。
开店之前也许想得很好，但当你真正开始实践的时候，你可能会发现，这个过程远比你想象的复杂。在我辞职准备开线上店铺之前，我已经预计我将面临许多困难。我确定的是，品牌供应链资源我可以找到；基于自己的一些经历和优点，我对达成合作有信心；但前期的准备工作，如视频制作、了解开店流程、申请开店材料、外出与品牌洽谈合作等，都需要大量的时间和精力。
正如Maggie所说，项目在后期成熟的时候，我们可以找雇员做模特，设计网页，或者做内容营销。但在我看来，前期这些工作一定是要自己来的，不然就会有些浪费时间。换句话说，我得先成为一个“万金油”，具备多元化的能力。
此外，我需要面对一个更为现实的问题，那就是生活成本的维持。即使我为自己预留了半年的创业资金，但店铺是否能顺利起步仍是一个未知数。因此，我还需要接一些兼职工作，比如搭配设计和模特工作。
所以我首先想分享的一个建议是：如果你的储蓄不足，那么在副业收入稳定超过主业之前，最好不要轻易辞职。你可能需要做好在前期每天工作超过15小时的准备。同时，如果你有自信可以通过其他方式获取生活所需，比如通过接兼职，那么你也可以尝试冒一次险。但请记住，在你还未真正开始之前，无论有多困难，都要先确保两手抓牢。
总的来说，无论是开设实体店还是线上店，都需要足够的准备和决心。尽管路途艰难，但只有通过实践，我们才能真正理解并应对这个过程中的挑战。因此，我希望我的经历和建议能对你有所帮助，帮助你更好地面对自己的创业旅程。
2.阅历尚浅的我为何能被品牌找到并顺利开启合作？
一直以来，我常被问到一件事，那就是为何阅历尚浅的我能被品牌找到并顺利开启合作。对于这个问题，我深感欣慰又有些自豪，因为这不仅是我个人能力的一种肯定，也是我踏入这个行业以来所付出努力的一种回馈。
为什么我会被品牌找到呢？芸友Being问我，是不是因为在小红书上发的内容？虽然这是一条可行的路径，但事实并非如此。我第一个合作品牌的机缘，与小红书无关，反倒是与我在学习生涯中的一些人和事有关。
在学习期间，我是比较善于倾听别人意见和建议的，无论是老师、同学还是朋友。这个习惯让我得到了许多宝贵的经验和教训，也让我有了许多惊喜的机遇。比如，我的第一个合作品牌就是大学毕业后， 因为大学老师在品牌方那边曾经提到过我的契机，赢得了后续的合作机会。当然了，直接得到品牌的授权还是自己去交谈沟通后最终敲定的。所以我认为，不管你认为自己多优秀，如果没有被别人赏识，那么其实也是很难的。有时候可能就是身边人的一句话，就可以给人留下印象。
我的这个机缘是在原来我做毕业设计，也就是2021年的时候想与他们订购面料，但由于面料的特殊性没有能合作。然后到了2023年，当时的面料品牌看我准备品牌合作，又因为老师当时对我的赞赏对我有好的印象，便一下子联系了我。这个时间跨度是挺大的，而且没有实际见过面。所以大概是他们联系我们时，我也挺吃惊的。
我认为对于一个买手店来说，放在最前面的应该是调性，然后再去接触品质、更新频次、合作模式、毛利率等因素。在品牌筛选方面，我也有自己的标准和准则。比如我会首先考虑品牌的品质，毕竟品质是一家公司最基础也是最重要的因素。并且主推价格段也要适合。我第一个合作的品牌是以一位自闭症画家儿子作为灵感源的，品牌的目的更多是一个公益的性质，去为自闭症孩子做鼓励。
总的来说，一个人的能力、态度和潜在的机遇都会影响他的未来发展。贵人不是自己从天而降的。自己同时也要具备一定能力，才能去接得住机会。在我这个阶段，虽然面临许多困难和挑战，但我坚信只要我保持真诚和认真的态度，继续努力前行，我一定能找到属于自己的那片天空。
3.零基础的开店流程好操作吗？会遇到哪些问题？
对于零基础的开店流程，有许多人会疑惑其难度及可能遇到的问题。我的建议是，如果你有这样的疑问，那你就可能停留在设想阶段而缺乏行动。实际上，我自己的经验告诉我，开店流程并不复杂。只要熟悉了流程和相关规则，像商品上架这样的操作便能很快上手。当然，这并不意味着开店之路会一帆风顺。我们在后期运营中，一定会遇到各种各样的问题。
面对这些问题，我们需要做的就是直接一步一步来，遇到问题解决问题。我们不妨寻求熟悉相关事务的朋友的帮助，或者学习相关资料。例如，想在小红书开店的同学可以直接进入“小红书商家管理后台”去找官方资料文件进行学习。
前期我从他人经验了解到，开店初期可能是最难撑的。所以我在开店的时候一步步提交材料，跟随流程。对我来说，这个过程并不复杂，因为所有相关的流程和资料都有详细的说明和指南。但在后期的运营和维护阶段，事情就变得有些复杂。我们需要去了解和熟悉平台的一些评分算法标准，以及如何及时处理订单问题，如何处理客诉等商品问题。这都是需要我们耐心和细心去做的。
特别是在初创阶段，我们需要格外注意的是客诉问题。因为一些客诉可能会对我们的店铺造成很大的影响，尤其是当我们的订单量还很小的时候。所以，我们需要定期去学习和了解平台新出的算法机制规定，跟着平台规则步调去学习。
除此之外，引流和变现也是非常关键的一环。我们需要借助一些销售策略和宣传策略，如降价促销，发放新用户券，参加平台的满减活动等等。而且我们也可以通过做分销的方式，扩大我们的销售渠道。但在做这些事情的时候，我们也要注意控制商品的价格，不能低于原来其他渠道的售价。
开店的过程，是一个学习和成长的过程。我们会遇到各种问题，也会得到各种经验。而最重要的，是我们要有一颗勇于面对挑战，持续学习和进步的心。只有这样，我们才能在零基础的开店流程中，不断成长，不断前行。
二、在这个轻快的买手店项目中得到了什么？
1.当遇到波折，如何运营调整？
在这个轻盈、快速变化的买手店项目中，我领悟到了许多重要的经验教训。遇到了各种困难和挑战，学会了如何运营调整。我知道对于有过实操经验的人来说，这个问题也许就是他们曾经面临的难题。
在不同的阶段，我们会遇到各种挑战，需要及时进行调整。如果产品不对，就要更换产品；如果人选不对，就要更换人选。这就是我从品牌买手到前端消费者接口的转变所面临的挑战。我的产品都是单品，因此数据收集相对困难。有时我急于实现收入，就会立即加入各种欢乐派对和节日促销群，利用平台免运费的优势进行销售。虽然每十单可能只有一单通过这种方式出售，但我知道这是必要的策略。我发现，尽管我往往能获得很高的关注度，但并不是每个人都会购买，因此销售量常常较低。
如今，仅有商品并不能保证销售，即使我对自己的粉丝质量有很高的信心，对产品质量有强烈的自信，甚至主推的款式性价比极高，但结果往往并不尽如人意。
然后，我意识到这个问题并非只有我一个人在面临。实体店的变动速度需要更快，有时候我所看重的产品并不一定是销售量最好的。为了找到解决办法，我会尽量与朋友们交流，包括那些来自其他行业的朋友。在出差期间，我与朋友们交流，发现他们面临的问题和我类似。所以，我很快从心态上做了调整，接受了目前的进展。
在创业过程中，遇到困难是难免的，但是我必须去面对，去消化。现在的经济环境确实让人感到压力，我开始从各个维度自我反思，无论是产品方向、账号人群，还是自己的长短板。我发现自己仍然存在许多不足，包括前面提到的，我是基于一个简单的想法直接开展的这个项目。而这一过程中，我深深意识到自己在社会经验和创业经验上的不足，有时候很难能一下子找到解决办法。一些朋友曾经说过，现在的消费者都更加理性，不再盲目购买。我也深有体会，现在想要让人掏钱购买产品确实变得越来越难。于是，我开始考虑改变行业。
我分析自己的情况，我并不是唯一一家买手店，也没有价格优势等吸引消费者的条件。尽管粉丝质量高，但并无太多的互动与粘性。于是，我决定改变原来官方的买手店形象，转向能带有个人IP属性的账号店铺。我以一个平和的心态，通过内容去吸引有粘性，有互动从而愿意从我这边购买的人群。虽然我制作一段中长视频需要花费大量的时间和精力，但我知道，如果没有放弃的决心，还是需要付出一些辛苦的。最后，剩下的就是决定是否要继续在这个竞争激烈的赛道上奋斗的决心。
2.如果有更多的创业机会，该怎么权衡取舍？
对于继续投身于服装行业的决定，大家都抱有不同的态度。我也时常在心中疑虑，是否应当毅然决然地换一个方向，是坚守原地还是继续顽强的“死磕”。
事实上，每个人或多或少都有过切换赛道的念头。就如同being所说，“我前段时间真的被折磨的有换赛道的念头，但想想，都干了这么多年了”。我自己也时常陷入自我反思，纵然是在自己非常渴望获取外界信息的时候，我还是会接收到很多以前不会去看、不会去关注的信息。这些信息包括一些平台在做的扶持项目、朋友希望拉我一起进入某个工作室、或者是新的工作机会等等。在我开始创业之后，面对这些诱人的机会，我不禁动摇。
特别是在深入了解了服装市场需求之后，我更是有过转行的冲动。我也花费了大量的时间去了解这些新的机会。我知道，无论是坚持还是转行，都是自身的选择，对于每个人来说，每一个决定都充满了挑战。然而，需要不停地调整心态，哪怕刚开始费老大劲做脚本、拍摄、剪辑，结果没有什么点击率，也不能轻易放弃。但就像Maggie说的，如果真的热爱服装，那么就很难切换赛道。我始终相信，只要坚持不懈，总会有回报的一天。因此，我选择了回归初心，继续在服装业中积累，尽管现在的服装业面临的困难重重，但我仍旧想要再坚持一下，去继续深耕。
虽然我意识到我需要打其他工来养活服装，我仍然坚持，因为我觉得只有穿过困境，才能真正看到希望。杨森的观点也和我相合，他认为各行各业都难，没有什么轻松的行业。尽管我知道这个道路上会充满辛酸与困苦，但我也坚信，没有什么光鲜亮丽的事业是不需要辛勤努力的。所以，我选择坚持，因为我相信，只有这样，我才能真正实现我的梦想。
3.怎么判断自己能否独立发展事业？
如何判断自己能否独立发展事业，这个问题让人深思。杨森认为，现在就是拼经营能力，需要有一颗强大的内心。首先，你要足够热爱你要做的事，耐得住寂寞，有野心，并且有技术和实力，还要肯学。其次，你要有足够的“爱”人民币，这也就是说，你要能承受经济压力。同时，我认为，无论做什么，都要先想最坏的打算，要能接受失败的后果，这就需要一个强大的内心。个人能不能接受，家庭能不能接受，这也是一种社会责任感。
然后，你要有理性的头脑，“快准狠”三点必不可少。我个人认为，如果想做创业，还是不要太依赖家里，甚至根本不应该依赖。因为依赖家里，即使最后达到了想要的巅峰，也会有摔下来的时候。所以，至少要找清楚自我定位，社会定位，你想做的消费群定位，产品定位。
接下来，你要对自己有足够的了解，包括你可以尽可能去放大你的长板优势。同时，要有坚韧的心态，这是创业的必备条件。在这过程中，你还要降低预期，先定步骤，再定目标，然后是梦想。这样，行动才会更加明确。在实际行动中，你要有勇气，尤其是要敢于实践，要能面对困难和挑战。同时，要积极去学习，多读书，提升自己的能力和素质。Vivian认为，要创业就要培养自己去具备这几种能力：时间管理能力、好的心态、学习力、勤奋努力。
我现在也还是继续在服装公司学习，我也知道我自己还有很多不足要学习，我自己是很渺小的，但也要给自己时间去慢慢长大。通过这一次尝试去锤炼自己的内心，为了自己热爱的事业，去面对困难和挑战，找到更好的自己。
庄主总结
一、快速搭建店铺我做了哪几个动作？
1.一边是现实（工作），一边是理想（开店），我是如何权衡的？
冲劲配合理智，冲劲用在做事上，理智要考虑自己的基本生活问题。在你还未真正做起来之前，无论多难，建议还是要先两手抓！
2.阅历尚浅的我为何能被品牌找到并顺利开启合作？
如果能得到贵人的背书，并配有自身一定的能力长板，破除最大的信任阻力，那么在大家寻求共赢的情况下是很有机会的，但前提是你前面的阶段埋下了一颗好的种子。
3.零基础的开店流程好操作吗？会遇到哪些问题？
这里分线上和线下店，难度线上肯定是小于线下很多。从自己开线上店的经历出发，我认为只要愿意学，愿意行动就能做到。问题会更多集中于运营上，线上开店会遇到比较棘手的问题就是店铺的维护，商品订单的跟踪和处理客诉等难以沟通的事情，了解平台定期出的规定，不要踩雷让店铺维稳是很重要的事情。
二、在这个轻快的买手店项目中得到了什么？
1.当遇到波折，如何运营调整？
在我们实操过程中是一定会碰到一些我们没有想到的难点的，特别是在自己不擅长的地方。心态至关重要！多向外沟通，不要自己困住，结合与过来人建议去进行调整。建议开始之前可以自己先拟一份计划书，遇到难点也可以自己调整步伐。
2.如果有更多的创业机会，该怎么权衡取舍？
需要更多的坚定！这是有舍有得的过程，把自己的时间线拉长来看，不要轻易失去信心。
3.怎么判断自己能否独立发展事业？
可以从一些小事出发去回看自己。个人认为能量感是最直接能给到自己和被别人感受到的，对内对外一定是要有力量的。想好自己能够承担的最差结果，然后一直拥有不怕失败的勇气。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
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这本书可以说无论是理论还是实操、案例，都尽量呈现出这个行业的完整性及丰富度。对于创业者、跨行者，以及服务时尚企业的公司，这本书可以让你理解行业全貌。它也很适合服装企业购买给员工做培训，帮助同事彼此了解各自的业务，增强团队专业度与凝聚力。同样也很适合大学做教材。
