智能清洁电器双十一增长强劲，线下销售量额高增

又是一年“双十一”购物节落幕。不过，今年的“双十一”呈现出电商平台主打“低价”带动消费者需求，多行业从放缓到稳定发展过渡。

作为“双十一”大促的重要载体，今年的电商策略则主打“低价”：从天猫的“全网最低价”、“全网动态比价”概念到京东的百亿补贴和“买贵必赔”，再到抖音的“直降”折扣、快手的“价格竞争力”和“大牌大补”，以及低价“鼻主”拼多多打出的“每天都是双十一”、“单件立减”并加大百亿补贴力度。带动了消费者需求的上涨，截至11月11日零点，淘宝天猫“官方立减”商品订单量超2.1亿，“天天低价”商品订单量近9千万。京东官方则透露，双十一期间平台百亿补贴频道商品数量较618时提升2倍，频道用户规模较6月增长近5倍。

提振消费者需求也让各消费行业出现了强劲的增长势头。尤其是智能清洁行业，据奥维云网数据显示，在十一月开门红的两周时间里，清洁电器行业整体销售额和销量分别同比增长了11.5%和11.8%。其中从细分品类来看，洗地机实现了销额和销量分别增长11.6%、37.6%，扫地机器人则都实现了超20%的量额同步增长。这一趋势也意味着消费者对智能家居产品的旺盛需求，以及清洁电器行业的巨大潜力。

值得注意的是，石头科技作为智能清洁行业的龙头企业，其在双十一期间不仅线上销售持续增长，线下销售也增速亮眼。据奥维云网数据显示，2023年W45(10.30-11.05)石头科技线上销额同比增长29%，销量同比增长30%，线下渠道则是销额同比增长304%，销量同比增长293%。

家电产业分析师林涛认为，“双十一”有预付定金、多平台补贴等促销活动，可以助力企业和品牌将价格分层对标购买意愿程度不同的消费者，同时线上渠道也可以为各品牌提供数据分析和用户反馈，来思考产品升级和定价等策略，尤其是清洁电器领域，可以充分利用行业增速从减缓到稳定的转变，做好产品，做好基于消费需求的创新、做好高端化。林涛表示，“可以在高质和以性能为导向的产品间打出平衡，高端化产品可以提高利润率，而通过更实惠的产品可以增加销量。线上渠道是首选，但在线上销售渠道稳步推进的同时，线下销售渠道在未来将成为行业新的增长窗口，不仅有助于品牌建立更直接的消费者联系，也是对市场趋势的快速响应和有效适应。”

据了解，石头科技也在积极布局线下渠道，不仅在国内多个城市设置有专柜和门店，在海外也进入了线下渠道市场。据石头科技海外官网披露，在美国市场，已经扩展到美国线下180多家Target商店(美国第二大巨型零售连锁)，这也是石头科技首次进入实体零售领域。石头科技方面表示，作为智能家居清洁类别的头部企业，石头科技通过此次零售扩张接触到更广泛的消费者群，也期待S7 Max Ultra进一步集成到Target购物者的智能家居中。

民生证券发布研报认为，从中长期来看，扫地机赛道在全球范围内依然具备高成长性，石头具备在全球市场持续份额扩张的潜力。公司海外线下渠道10月实现突破，北美已成功进入零售巨头Target渠道，对于公司未来北美市场份额以及盈利能力的提升具有重要意义。

此外，石头科技的第三季度报告显示，公司2023年前三季度实现了29.51%的收入增长和59.10%的净利润增长，反映出公司的强劲发展势头。这不仅得益于其在产品创新和市场策略上的精准投放，也得益于其在拓展销售渠道上的持续尝试。