箱包生意不好做 伊米妮制定了一份“一万个一万”计划
联商网消息：从设计图纸到拿到实物，做成一个包包需要多长时间？
“在伊米妮至少要60天”，伊米妮创始人大米在接受《联商网》采访时说道。
2005年，淘宝大军中新增了一名成员——伊米妮，其前身是小米包铺，历经十四年市场沉浮，淘品牌伊米妮如何在竞争激烈的女包市场占领一席之地，近日，《联商网》品牌星探独家采访了伊米妮创始人大米，听他讲述伊米妮的经营故事。
做好一只包包
就像文人墨客都有江湖梦一样，大米的心愿是做好一只包，然而在“撞包率“极高的今天这并不是一件容易的事情。
“设计图纸出来后，我们就要开始定皮料，定它的颜色、纹理、手感，最终确定下来的皮料会在三到四个样板中选出来，这中间需要20-40天，之后就是定五金，如果是基础五金还好，但是如果需新开发锁具之类的就需要20天左右时间，然后打样、调整、生产大货、拍照上架”，大米向我们讲述了在伊米妮制作包包的过程，“从电子稿变成实物中间变量太多了，所以通常需要提前2-3个月制作。”
当然，这些只是最直观的流程，其他诸如辅料、油边、五金盐雾测试等技艺，伊米妮都是采用奢侈品的工艺在做，“快时尚更注重翻新，我们更注重品质，他们的要求是不差，我们的要求是不错，这完全是两种不同的概念。”
为了让顾客拿到不错的包，面料和工厂的选择变得尤为重要，“在皮料选择上我们是和国际轻奢品牌同一工厂。”大米说。
不过在价格上，伊米妮的包并不贵，“线上客单价在450元左右，线下客单价在600元”，这就导致了伊米妮的产品只能算是微利，大米很清楚微利的根源，品质到了轻奢级别，但是品牌力还远远达不到。
为了品牌长远发展，伊米妮下一步势必要提升品牌力。
中部危机
对于伊米妮来说，提升品牌力是一个长远计划，而且在实施过程中还会受到外来品牌的冲击。
随着市场红利过去，箱包生意也越来越难做了，大米透露伊米妮在天猫箱包市场中排名在30名左右，属于中部企业，而中部企业在未来几年可能承受了更多的危机，一方面是奢侈品入驻天猫带来的平台扶持政策改变，另一方面则是快时尚小CK、UR、Zara等品牌的崛起带来的直观影响，从消费大环境上看，过去一年，天猫箱包大盘销售增长在20%左右，奢侈品和低端消费都在高速增长，而伊米妮所属的中间梯队并没有增长。
而这样的零增长能持续多久，谁都不能给出准确答案？
“越是多元化的消费环境，我们越是能和顾客建立深度联系，我没有想过引领、只是要找到自己那部分群体然后深深扎根。”
虽然消费环境是多元化的，但是伊米妮并没有想要多品牌发展，大米觉得，对于现阶段的伊米妮来说实施多品牌发展策略是弊大于利的，因为新建立一个品牌就意味着要分出去一部分资源，而大米现在只想苦练内功做好伊米妮， “正是因为现阶段困难，很多人都会退出、转行或者倒闭，3-4年后可能剩下的就不多了，但是市场还在。”
苦练内功扩大影响力这件事也要从两个维度来看，一是定位精准商品聚焦，二是线下拓店提高服务。
苦练内功
和前几年一直扩店、扩新品牌相比，现在的大米更理性、专注，“过去几年我们做了3个品牌，但是现在回过头来看可能做一个会更好，做多了反而不够聚焦”。
伊米妮现在将自己的客户定位在30岁上下的都市白领，所以做的包包都不会太标新立异，而是主打简约风，在天猫旗舰店上，伊米妮将产品分为四大类，轻便系列、职场系列、童心系列及重工系列，为了更方便顾客选择，伊米妮还按照上新时间、功能、材质甚至大小来分类，这样的分类方式通常能让顾客精准找到自己所需。
当然伊米妮的包包并不拘泥于常规款，和IP联名款也受到欢迎，在天猫旗舰店发售产品中，目前就有与日本MAC-MAN，美国飞天小女警，MFA波士顿艺术博物馆以及与国内新锐插画师大頭爾、香港和法国设计团队等， “联名更多的是顾客对品牌的向往度，会把品牌的档次往上提一提。”
通过14年运营，伊米妮为自己在线上吸粉133万。
如果线上发展还算稳扎稳打的话，伊米妮其实在线下发展是走过弯路的。
大米透露伊米妮门店最多的时候有20-30家，不过现在大部分都已经关门，门店所剩无几，对于淘品牌来说，线下市场是一条全新的道路，吃过“急速扩张”亏的大米对于开店很“佛系”，也就是要稳扎稳打。
杭州亲橙里内的门店是伊米妮现有门店中坪效最高的门店，该店位于亲橙里一楼，200个SKU中包含了伊米妮在内的三个品牌，大米将其形容为品牌集合店，“这是线上没有的优势，线上是三个旗舰店，特别是我们还在店里放了墨镜、鞋子等尝试品类延伸，线上就没有这种自由。”
大米认为，线下能站在用户到店体验的角度，解决怎么样给顾客更好的服务、体验等问题，线下的良好表现也证明了当时大米的关店策略是正确的，“线下整体今年增长在30%左右，亲橙里店增长的更多。”
一万个一万
除了线下门店尝试品类延伸外，伊米妮将目光放到了会员运营上，也就是打造私域流量，进军社交电商。
伊米妮在微信端打造了米妮严选，里面会售卖除了包以外的雨伞、电饭煲、童装等精选产品，每个月会上新5-6个单品。
大米的想法是通过这种优质供应商集合，赋能给加入体系的会员，提供更深度的服务，“我们的逻辑是能不能和客户成为朋友，甚至成为合伙人，这样能把会员运营做的更深，当然深的背后是产生的价值更大，但是反过来说我创造给客户的价值更大，未来也不排除在这批人里面再产生出高级会员，甚至是付费会员。”
这个计划在伊米妮内部也被称之为“一万个一万”，也就是通过深度运营，做一万个年销售在一万以上的会员，这就又回到了大米此前所说的扎根粉丝群体的理论。
“我们现在私域流量有10万，这是我们店铺的后盾，现在我们不求粉丝量的级别，我们更关注活跃粉丝”，大米在采访的最后说道。
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（来源：联商网 罗秀玲）
